如果我们是卖猫爬架的卖家,会投放一个广告关键词"cat tree",当有消费者在亚马逊搜索框打出"cat tree"这个词后,就有可能会触发到我们投放的这个广告词。但我们的产品一定会出现在消费者眼前吗?不一定。因为同时还有一些竞品也会投放这个词,广告系统如何对大量产品进行排序推送,要考量很多因素。一般来说,listing相关性越高(即标签越准确),竞价越高的卖家就能优先出现在顾客眼前了。下面简单解析下亚马逊广告竞价的底层逻辑。

一、什么是竞价？

竞价是针对排名实时竞拍的一个出价,竞拍的广告必须满足最低相关性标准,相关性越高,越能获得更好的展示机会。但是广告排名高不代表销量高。

二、怎么判断是否有相关性？

在后台目前"图书类商品"提的这样一段话,里面提到了顾客点击广告的次数越多,相关性就越高。我们可以通过后台的推荐关键词和商品来简单判断,也可以通过一些工具进行查询。根据经验来看,投放的产品要与客户的搜索相关,首先文案,描述,图片都要与客户的搜索一致,然后再结合亚马逊自动广告投放的四种匹配方式,有个相关性强弱的概念。

三、怎么才能竞价成功？

亚马逊会综合考量竞价和相关性,但是竞价的考量占比更大。竞价越高,越有可能成功(排在好位置)。

四、有哪些竞价策略？

1. 动态竞价-仅降低

2. 动态竞价-提高和降低

3. 固定竞价

4. 基于规则竞价

五、怎么根据广告位调整竞价？

我们可以根据以下 3 个广告位组设置不同的竞价并查看商品推广广告的效果:搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置和商品页面。

六、哪种竞价策略效果好？

根据亚马逊建议最好在同一个广告中分阶段测试,比如前两周是动态-只降低的策略,后两周改为动态-提高和降低的策略,然后再对比这两个时期的数据。

七、怎么选择优化方案？

在展示型广告中有三种优化方案:触达面、页面访问次数和转化量。

八、竞价收费类型有哪些？

有两种收费类型,分别是:CPC(每次点击费用竞价)和vCPM(每千次展示可见成本)。

九、所有的广告点击都会收费吗？

有效点击才收费,亚马逊会按照IP来计算有效点击数。

十、为什么要了解亚马逊广告底层逻辑？

了解亚马逊广告底层逻辑,合理设置广告目标规划,才能更高效地找出广告效果不好或者销量下降的本质原因,有效解决问题,才能让你不论是在旺季还是淡季的广告运营中都游刃有余!