简介

亚马逊广告开通了多种竞价策略模式,对于广告主来说需要根据自身的产品情况和经营目标,选择合适的竞价模式。本文将分析亚马逊三种不同的竞价逻辑算法,并给出相应的使用建议。

自从亚马逊广告开通了不同的竞价策略模式以来,很多卖家在调整竞价时不知道广告搜索结果页面竞价应该给多少百分比更合适,对搜索结果页面百分比也不太了解。下面就来拆解亚马逊的三种竞价逻辑算法,以及应该如何使用它们。

亚马逊三种竞价逻辑算法

1. 固定竞价:

- 搜索结果顶部主页出价 = 关键词原出价 * 1.1

- 商品页面实际出价 = 关键词原出价 * 1.2

- 其余搜索结果实际出价 = 关键字原出价

2. 动态竞价-只减少模式:

- 搜索结果顶部主页出价范围 = 0美元 ~ 关键词原出价 * 1.1

- 商品页面实际出价范围 = 0美元 ~ 关键词原出价 * 1.2

- 搜索结果其余位置的实际出价范围 = 0美元 ~ 原关键词出价

3. 动态竞价-改进降低模式:

- 搜索结果顶部主页出价范围 = 0美元 ~ 关键词原出价 * 1.1 * 2

- 商品页面实际出价范围 = 0美元 ~ 关键词原出价 * 1.2 * 1.5

- 搜索结果其余位置实际出价范围 = 0美元 ~ 关键词原出价 * 1.5

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出,亚马逊的动态竞价-提高和降低部分实际上在关键词竞价涨价/降价范围之间有很大的范围,特别是在搜索结果的顶部页面。任何竞价都可以达到3美元以上的最高点击率。虽然这是最高范围,但范围控制仍然相对不可控。如果卖家想创建一个关键字,严格控制它的点击率或转换率,最好不要选择这种竞价设置方法。

如何应用不同的竞价模式

1. 新产品期:

- 需要严格控制产品关键词的点击率和转换率

- 严格控制每个关键词的出价和曝光

- 以最大限度地提高点击率和广告订单转换率,更好地推广关键词

- 在此期间使用固定竞价是最合适的

2. 稳定期:

- 产品各关键词权重相对稳定

- 主要目标是控制实际扣除CPC,进一步控制ACOS

- 此阶段关键词竞价的最佳选择是动态竞价-只减少

常见问题FAQ

Q1: 如何选择合适的竞价模式?

A1: 根据产品所处的生命周期阶段选择合适的竞价模式。新产品期以固定竞价为宜,稳定期则选择动态竞价-只减少。动态竞价-改进降低风险相对较大,需谨慎使用。

Q2: 亚马逊广告如何控制点击率和转化率?

A2: 在新产品期,可以采用固定竞价模式,严格控制每个关键词的出价和曝光,以最大限度提高点击率和广告订单转化率,更好地推广产品。

Q3: 如何进一步优化ACOS?

A3: 在产品进入稳定期时,可以选择动态竞价-只减少模式,主要目标是控制实际扣除的CPC,进而控制ACOS。