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亚马逊的产品列表页(Listing)是买家了解和选择产品的重要渠道。好的Listing可以提高销量,而差劲的Listing会导致销量下降。本文将详细介绍Listing的优化原理以及亚马逊卖家常用的9款必备工具,希望对您的跨境电商业务有所帮助。
今天跟大家介绍亚马逊的listing以及必备的工具软件，一整套的资源干货，等你来领取！
Listing是买家了解产品的最重要的渠道,好的Listing可以让销量越来越好,而差的产品Listing销量只会越来越差,那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？
A9算法是亚马逊的神秘法宝,亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置,最后并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。
亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。
1. 转化率: 亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名,reviews,QA,图片尺寸、质量和价格等。
2. 关联性: 相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points和产品描述等。
3. 买家满意率和留存率: Listing优化的原理就是利用A9算法,让产品更多、更大范围地展现在买家面前,这是一个长期的过程,需要卖家持续进行。
产品能否展示在买家面前,标题有相当大的决定作用。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征。
优化建议:
1. 字符数:英文输入法不超过200个字符,目前个别类目要求不超过100。
2. 不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。
3. 不累赘,不重复叠加,不要拼写错误。
4. 首字母大写(除了介词冠词等),不要全部大写,数字用阿拉伯数字。
5. 少带或不带标点,不要使用特殊符号。
6. 测量单位要完整拼出来。
亚马逊的bullet point要重要突出产品卖点,例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。可适当插入关键词。
优化建议:
1. 尽量用简短关键词去描述核心内容。
2. 第一行一定是产品最重要的卖点,也是消费者的痛点。
3. 针对新上架的一款产品,可以参考同行的优秀Listing,参考≠照抄,小心人家一投诉一个准。
4. 具体的关键词选择和查找,筛选优质关键词。
产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。
优化建议:
1. 句子不要太长,避免语病,啰嗦和偏离主题。
2. 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。
3. 口头语言更能吸引客户,尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题,listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用填充关键词,但不可滥用。
符合规定的图片才会增加显示机会,而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。
优化建议:
1. 是所售产品的图片。
2. 主图白色背景(RGB:255,255,255),像素1000*1000,产品须占据图片85%以上空白。
3. 图片必须是或涉及到出售的商品。
4. 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。
5. 图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。
6. 图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。
7. 图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。
Search terms(与keywords概念不同,Search terms只是一个补充关键词的功能,并非必要功能,在亚马逊新算法里,已经弱化了Search terms的权重。
优化建议:
1. 填写单个单词、词组短语,注意不要有拼写错误。
2. 能完整表达出产品的名称。
3. 不要放任何重复的、有关品牌的词。
4. 不要出现任何标点符号
做跨境电商最重要的三大核心,选品、产品和供应链。今天我们就来谈谈跨境大卖们选品的秘诀。下面是梳理的9大跨境大卖们常用的选品工具,真的太重要了!
1. Jungle Scout
2. Google Trend
3. Google Keywords Planer
4. Unicorn Smasher
5. Sorftime
6. CamelCamelCamel
7. KeywordInspector
8. Keyword Tool
9. Keyword Tool Dominator
（来源：跨境HenryDong）
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