在亚马逊全球开店过程中,有许多需要注意的细节问题,包括各国注册费用、产品listing创建、跨市场库存管理、国际运输流程、海关/关税问题,以及收款和税务问题等。本文将为您详细解读这些关键环节,助力您顺利开拓全球市场。
如果你想扩展到新的市场,都需要在相应的国家或地区创建新的亚马逊卖家账户。这意味着你还须向亚马逊支付每个账户的费用:
美国:USD 39.99
加拿大:CDN 29.99(约合22.7美元)
墨西哥:MXN 600.00美元(约合31美元)
英国:£25(约合27.7美元)
德国:EUR 39.00(约合43美元)
法国:EUR 39.00(约合43美元)
意大利:EUR 39.00(约合43美元)
西班牙:EUR 39.00(约合43美元)
日本:JPY 4900(约合45美元)
澳大利亚:AUS$ 49.95(约合34美元)
但是,有两种特殊情况:北美统一账户和欧洲统一账户。对于这些地区,你只需在其中一个参与国中创建卖家帐户,就可以自动访问该地区的其他市场,并且不需要支付额外的费用。
建立国际listing的工作方式与在本地市场中建立listing的方式类似。你将需要提供以下信息:
产品ID(如UPC、EAN、ISBN)
产品标题
产品要点
产品描述
搜索词(后端关键字)
产品图片
产品listing无法在所有市场上批量创建。作为私人标签卖家,你须在每个市场上注册产品ASIN,并用当地语言添加产品详细信息。
在国际市场上列出你的产品后,你的第一个营销工作应着眼于让人们购买产品并留下评论。你可以通过以下三种方法:
1. 提供折扣以鼓励买家购买你的产品,并让他们留下评论;
2. 参加亚马逊"Early Review Program"计划(仅限美国站);
3. 将外部流量直接导入产品页面(如Facebook广告、电子邮件营销)。
统一帐户的全球SKU可用于欧洲和北美的统一帐户。但是,全球SKU不能与亚马逊FBA的运送方法一起使用。
当你选择"全球SKU管理"时,亚马逊会在统一帐户中显示所有市场的可用库存。
你可以通过亚马逊FBM或FBA网络将订单发送到全球各地。使用FBA时,你需要按照亚马逊的包装规定准备产品,将其运送到目标市场的亚马逊履行中心,然后由亚马逊负责储存、挑选、包装并将你的产品发送给目标市场的买家。
接受国际订单的付款可以通过三个渠道进行:
1. 你在所销售的市场中有一个银行帐户(请注意,这可能需要你在当地成立一家公司);
2. 亚马逊国际支付解决方案(ACCS);
3. 第三方货币兑换服务(服务费约占交易金额的1%)。
对于国际卖家而言,有两种特定的税收方案是较为相关的:
1. 欧盟内部以及向欧盟客户销售时的增值税要求;
2. 在美国境内建立联系,从而符合国家销售税资格的新规定。