新文章标题: 亚马逊大卖vs普通卖家的Listing优化差距究竟在哪里？

简介:

亚马逊已经成为了最受欢迎的购物平台,占据了55%的美国消费者。但对于Listing优化,不少卖家却无从下手。那么,亚马逊上大卖的Listing和普通卖家的Listing究竟差在哪里呢?本文将详细分析从标题、图片、产品要点、产品描述、评论到优化问答板块等多个方面的差异。

文章正文:

亚马逊从始至终都需要我们严阵以对,针对亚马逊搜索引擎所进行的Listing也应如此。55%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅,这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌,成为了最受欢迎的购物平台。但是一提到Listing优化,不少卖家却又觉得无从下手。即使已经听过看过了许多优化方面的文章,但到实际操作的时候,仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。

那么,亚马逊上大卖的Listing和普通卖家的Listing究竟差在了哪里呢?

第一点:Listing标题

标题是listing最重要的元素之一,标题直观地向客户传递产品的基本信息。

(1)遵循亚马逊系统规则,明确标题基本结构

品牌名+关键词+产品卖点+属性词(有品牌备案)

关键词+产品卖点+属性词(无品牌备案)

(2)可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光,尤其是竞争大的产品

(3)在卖点之间用逗号切割,便于系统识别抓取,但符号不宜过多

(4)在拼写、语法没有错误的基础上,保证标题的阅读流畅感。

(5)标题长度合理控制,加上最近亚马逊严查标题,控制在200字符以内。

Ps:卖家切勿在标题中塞入过于丰富的关键字,对于客户而言,一个好标题的前提应该是清晰易读的。

同时也可以利用亚马逊搜索框,例如亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序,是关键词的绝佳来源。

第二点:产品图片

亚马逊产品lisitng上另一个重要的元素就是图片,图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览,只讲文字故事是不足以让顾客信服的。我们要做的是通过图片传递信息,加上文字描述让顾客看在眼里,记在心里。

第三点:产品要点

对于无法用lisitng标题和图片打动的买家,卖家则需要优化产品特征描述。

亚马逊的产品要点相对简单,卖家有五个空格用于写入相关字段,但这并不意味着只能使用五个单词或五个句子。为了最大限度地使用产品特征描述,可以使用二到四个句子的短段,并专注于产品的功能和优点。此外还可以在产品特征描述中。尝试解决任何可能导致客户放弃购买的常见问题。

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