东南亚电商市场近年来发展迅猛,吸引了越来越多的跨境卖家前来开拓。在这片红海市场中,Shopee和Lazada作为两大主导电商平台,各有自身的特色与优势。本文将为您详细对比这两大平台,为您选择最适合的出海平台提供参考。

Shopee

1. 市场表现

Shopee 是东南亚与台湾的领先电商平台,目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场,2019 年订单量达到12亿,同比增长100.5%。App Annie 数据显示,Shopee 在2019年夺得东南亚及台湾市场购物类 App 总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军。

2. 平台特色及用户画像

相比其他东南亚电商平台,Shopee 最大优势在于"本土化运营"— 每个市场均为独立 App,由了解本地消费者的本土团队独立运营。东南亚超6亿人口中有3.5亿是以移动端为主的互联网用户,人口基数巨大,30岁以下的人口超过50%,年轻的人口结构及快速发展的经济皆有助于电商发展。

3. 平台入驻所需资质

拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照

• 产品符合当地进出口要求

• 有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上

4. 平台优惠与支持

佣金: 新卖家前三个月全免佣金,三个月后收取5%-6%佣金

• 补贴: 自建 SLS 物流解决方案及运费补贴

• 客户对接: 客户经理将实时分享各站点市场需求与政策更新

• 线上线下培训: 线上定期通过公告和公众号分享最新市场信息,线下组织技巧分享和成功案例分析活动

• 技术研发可落户深圳

5. 提供服务

Shopee 为卖家提供一站式跨境解决方案,包括流量、物流、孵化、语言、收款、ERP等各方面的服务与支持。

6. 中国跨境卖家指南

中国跨境卖家的优势体现在有丰富的商品 SKU,且受惠于"一带一路",能享受更加便捷且实惠的小包裹出口政策。此外中国卖家对于电商运营有更深的理解,这都是本土卖家所不具备的。

Lazada

1. 市场表现

作为阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台,Lazada 拥有超过7000万年度活跃消费者,连续多个季度保持同比超过100%的订单增长。跨境业务 LazGlobal 涵盖时尚、电子、体育和户外等各种类别的广泛商品,已连续六年订单增长超过100%,整体业务发展继续呈现加速成长趋势。

2. 提供服务

Lazada 为跨境商家提供端对端物流解决方案,并推出了LazLive 直播,LazGame 游戏频道,Coins 金币等多种娱乐化消费(Shoppertainment)玩法,同时也提供店铺运营、粉丝运营、广告营销等全方位的支持。

3. 平台入驻所需资质

拥有合法的企业营业执照

• 所售卖的产品须符合国家出口要求及当地国家进口要求

• 需注册国内企业支付宝以作入驻认证,同时需准备好企业支付宝或 Payoneer（P 卡）以作收款用途

• 需要有一定的电商销售经验

4. 平台入驻及开店成本

开店无需前期投资,没有店铺押金和物流押金,无月费和任何其他日常费用,且商家无需在东南亚当地注册分公司。开店运营后,平台佣金根据产品类别不同将收取从销售额的1%到4%不等。

5. 平台热销品类

时尚类、数码家电、家居生活、母婴、美妆、运动户外等各大品类均有热销潜力。

6. 中国商家入驻平台现状

目前中国商家在 Lazada 平台的跨境商家中占比最大,在大促期间均有不错的表现。中国商家的优势在于拥有更丰富的商品选择,同时具备较强的电商运营能力。

7. 如何找到平台

通过Lazada 微信公众号（微信号：lazadasoutheast）了解入驻信息。