亚马逊卖家如何知道一个产品好不好卖?

---

当亚马逊新手卖家进入亚马逊平台后,刚开始都不明确自己要做什么产品。这都是正常的。早些年只要拿一个不太差的产品做亚马逊都能做好。现在不一样了,现在做亚马逊前先要选品,看这个产品能不能给你带来利润。这是需要分析和判断的。下面我们就一起探讨一下在选品时,该如何判断产品的市场前景?

一、市场容量判断

1. 需求判断

通过搜索量来判断,如果一款产品连搜索的人都很少,那说明这款产品需求量很低,如果这款产品搜索量很大,那说明这款产品需求量大。

2. 销量空间

在亚马逊前台通过主关键词搜索产品,通过前几页的总月销量和自己目标销量来判断销量空间的大小.

3. 类目能量

主要竞品进入大类目前10000产品个数至少有1-2个,如果最小类目节点BSR#1超过30000,可以直接放弃。

二、利润水平估算

1. FBA利润=销售价格—供货成本（产品成本,包装,头程海运或空运）—平台费用（15%佣金,配送费,仓储费,退货货损,订阅费,广告费）—其它费用（人工,产品拍摄等）。

2. FBM利润=销售价格—产品成本—物流费用（国内和国际）—平台费用（15%的佣金）。

三、竞争机会判断

1. 市场参与率

2. 市场成熟度

3. 自然排名竞争

4. BSR排名竞争

5. NR排名竞争

6. 广告竞争

四、趋势判断

1. 季节性判断

2. 排名趋势

更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理,提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。即日起,只要您愿意和我们保持密切联系,积极反馈建议给我们,所有卖家均可免费使用!