亚马逊作为全球最大的电商平台,已经成为无数商家的主要销售渠道之一。而对于亚马逊第三方卖家来说,如何更精确地估算利润率,从而合理定价,在激烈的竞争中占得先机,就变得尤为重要。本文将从选择合适的产品类型、优化商品尺寸重量、合理使用亚马逊增值服务等角度,为您详细解析如何更精确地估算亚马逊利润率。

根据eMarketer的数据显示,亚马逊2018年在美国的零售收入将达2582.2亿美元,这一数字将占到美国所有在线零售支出的49.1%,占零售总额的5%。这一数据显然非常明确地表明亚马逊在美国电商行业的地位已经难以挑战。

亚马逊之所以取得如此令人逐步的成绩主要推动力来自Marketplace,这种交易方式亚马逊允许第三方卖家使用的零售平台。这个零售平台可以帮助第三方卖家将他们的商品卖给亚马逊的消费者。

通过数据,我们不难看到亚马逊第三方卖家的广阔市场前景,同时也感受到亚马逊销售的激烈竞争。亚马逊第三方卖家不仅需要与亚马逊同台竞争,还需要和海量的第三方卖家抢夺市场。如何更精确的估算亚马逊利润率,合理的给产品定价,从而在抢占购物车的同时,做到利润最大化,就显得尤为重要。

专业的亚马逊第三方卖家通常会使用亚马逊仓储配送服务(FBA)配送产品,而不是由卖家自行发货(FBM)。尽管亚马逊会对FBA卖家收取额外费用,但是产品会因此带上Prime标志。产品一旦符合Prime标准,消费者就更愿意购买这些产品,并且愿意为这些产品支付更高的价格。

对于使用过亚马逊仓储配送服务(FBA)的卖家都知道,每卖出一个商品,亚马逊都会收取相应的费用,面对亚马逊多样繁杂的收费规则,我们如何做到了如指掌呢?

亚马逊商品成本分析

首先,我们需要为商品选择合适的产品种类。对于亚马逊第三方卖家,我都知道,不同的种类意味着不同的亚马逊佣金收费规则,准确的分类,不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面,而且能产生合理的亚马逊佣金。

其次,我们需要为商品设计合适的尺寸和重量。亚马逊仓储配送服务(FBA)会严格遵循他自家的product tier 规则,给每个商品进行定位。不同的product tier 会产生不同的FBA费用。另外,Inventory Storage Fee也是根据材积和重量来收取费用。所以在保证商品美观大方的同时,合理控制尺寸和重量,会省下一大笔运费和FBA费用哦。

再者,对于亚马逊的其他服务,我们可以选择性的使用。比如:FBA Label Service,FBA Inventory Placement Service,FBA Manual Processing Service等等。

最后,对于一些不可避免的税费和其他费用,我们也要做到心中有数。常规的有:进口关税,汇率损耗,市场营销费用,其它每单销售固定费用,还有就是产品采购成本以及运费。

如何更精确的估算亚马逊利润率？

第一,我们可以假设一个利润率,比如30%,然后按固定利率估算售价。

基本公式如下:

* 成本 = purchase+shipMentFee+othersFee+FBA(所有亚马逊直接收费) +FBA的GST税+亚马逊佣金+比率*售价+汇率损耗费+关税+进口GST税+销售GST税+VAT税+企业所得税;

* 售价 = 成本+售价*30%;

* 汇率损耗费=[售价-FBA(所有亚马逊直接收费)-亚马逊佣金]*lostrate;

* 亚马逊佣金=售价*R>minimum?售价*R:minimum;

* vat税费=售价*(vatRate/(1+vatRate));

* 销售GST税费=售价*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

* 企业所得税 = 税率C * (销售价 - 以上所有成本(除了进口GST税, FBA的GST税));

然后,推导出:

1.price(售价)=[(1-C)*(purchase+shipMent+others+FBA(所有亚马逊直接收费)-FBA(所有亚马逊直接收费+fbaTax)*lostrate+关税)+fbaTax

+进口GST税]/ (1-C)*[1/(1+vatRate)-selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate)-

rateFee-lostrate-R+R*lostrate]-30%;

2.price(售价)=[(1-C)*(purchase+shipMent+others+FBA(所有亚马逊直接收费)+ minimum+关税-FBA(所有亚马逊直接收费+fbaTax)*lostrate-

minimum*lostrate)+fbaTax+进口GST税]/(1-C)*[1/(1+vatRate)-selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate)-rateFee-lostrate]-30%;

根据亚马逊的收费原则,我们套用上述公式,可以估算出商品的利润率为30%时,商品的售价。

第二步,我们根据上面估算的结果,给商品设定合适的售价。然后根据售价分别计算出亚马逊佣金等与售价相关的费用,一一加上,算出成本。

最后,根据公式:售价 = 成本+售价*利润率,计算出相对准确的利润率。可以根据自身需要设定合理的利润率区间调整售价,达到利润最大化。

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第一步,选择亚马逊站点,输入产品Asin,得到产品信息。

第二步,完善产品成本和分类信息,点击"计算成本"按钮。

第三步,以美国为例做详细使用说明:

如下图所示,①利润率为0.0%时,预估售价为12.26;②利润率为10.0%时,预估售价为13.89;③利润率为15.0%时,预估售价为14.88;④利润率为20.0%时,预估售价为16.03;⑤利润率为25.0%时,预估售价为17.37;⑥利润率为30.0%时,预估售价为18.94;⑦利润率为50.0%时,预估售价为29.77。

第四步,当想要产品达到30%的利润率时,不妨在selling price输入框中输入18.94,得到如下结果:

出现上述误差的原因:

① 在知道售价的情况下,此时计算出来的利润率和利润比较准确,如果想要达到预先期望的30%利润率,可以适合提高售价已达到目的;

② 由于不知道售价,此结果是根据预先设置的利润率计算估算出来的售价和利润,和实际结果会有些许误差,此时的结果主要作为设置售价的参考。

根据提供的利润率区间不断调整售价,得到合理的利润率。

最后,点击"显示成本明细"按钮,展示如下所示页面。产品在各个站点的成本花销一目了然。