速卖通作为全球领先的跨境电商平台,为商家提供了直通车这样的推广工具。对于直通车的使用,商家需要了解其中的一些规则和技巧,才能更好地提高商品的曝光和转化。本文将为您详细介绍速卖通直通车的相关规则,帮助您更好地运用这个强大的推广工具。

1. 排名规则

直通车排名规则主要受两大因素影响,分别是推广评分和出价。其中,推广评分在整体排名中起关键作用,主要通过商品信息质量、商品与关键词匹配性、商品评分和店铺评分4个因素考量。只有推广评分为优加上有竞争力的出价,才能排在首页。如果推广评分为良,即使出价再高也不能排在首页。

2. 扣费规则

直通车产品的展示曝光不扣费,客户的有效点击才扣费。扣费与卖家推广评分及出价相关,实际扣费不会超过卖家的出价。

3. 推广方式

目前直通车的推广方式有两种,一种是专门用于打造爆款的重点推广计划,一种是方便测品的快捷推广计划。这两种方式各有优点,系统可以根据最近数据向卖家展示近期表现不错的商品。

4. 优化工具

直通车优化工具有选品工具、关键词工具、商品质量诊断和抢位助手。选品工具主要有两个功能,第一个功能是系统会有3个推荐理由——热搜、热销和潜力,卖家也可以根据商品分组、发布的账号、数据维度对分析结果进行筛选;第二个功能是通过同类商品热搜度、浏览量、订单量和转化指数等,对商品进行选和排序。

关键词工具主要有五个功能,可以用任意关键词搜索出更多的相关关键词;可以针对现有推广计划或者任意行业搜索推荐关键词;系统也会自动推荐一些近期买家的搜索词;可以根据标签筛选被推荐的关键词,如高流量词、高转化词、高订单词、小二推荐词;选好关键词后卖家可以对所选词批量出价。

5. 直通车首页

正常的直通车账户首页,显示的推广状态为"推广中",该状态下卖家在前台直通车展示位可以看到卖家的推广商品,点击产生扣费。此外,还可以看到账户余额、今日消耗和账户每日消耗上限。

6. 推广管理

推广管理主要包含以下几个板块:左侧为所有计划,显示当前快捷推广计划和重点推广计划的名称,绿点为正在推广的计划,计划概况显示快捷推广计划中包含的产品数和关键词数以及重点推广计划中包含的单元数。

7. 数据效果

通过数据效果可以看到七日曝光量、七日点击量、七日点击率、七日花费总量和七日平均点击花费量。数据源自所有推广中的商品,也可以通过自定义去查看每个商品的推广效果。

8. 账户中心

在账户查询中,可以看到账户可用余额和余额构成,对已经充值成功的金额可向阿里巴巴申请开具发票,设置余额提醒,查询账户明细。