速卖通直通车收费方式及关键词出价技巧

对于很多刚入门的速卖通卖家来说,对于直通车的认识可能更多的停留在表面,只是知道开直通车可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量,但对它的收费方式、关键词如何出价等了解得并不是很多。基于此,给大家整理了一些直通车相关内容。

1. 什么是速卖通直通车

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。换句话来说就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家,每一页共有五个展现窗位,通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名,同时点击也是付费的。

2. 速卖通直通车的收费方式

直通车费用分为三部分:开户费用、消耗费用、续充费用。

1. 开户费用:首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

2. 消耗费用:按点击付费,每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费,仅海外买家点击才收费,您可以获得海量的免费展示机会。

3. 续充费用:续充金额可缴纳500元、1000元。

3. 速卖通直通车关键词出价技巧

1. 关注热门词和优词,适当添加新的词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具)。

2. 前期撒网式海选广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,后期观察流量和转化,适当舍取。

3. 关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。

4. 按关键词效果出价:

- 有转化的词:保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价

- 高点击无转化的词:降低出价,观察效果,仍无转化则删除

- 没有点击的词:提高出价获取足够展现,展现量多仍无点击则删除

总之,速卖通直通车是一个很好的流量入口,需要通过合理的出价策略和关键词管理来提高广告投放的效果和ROI。