作为一位资深eBay讲师,Sonia拥有多年eBay实战经验,擅长优化Listing,以及店铺活动和广告投放。她成功打造了数个销量上千的爆款Listing,并帮助新账号从零起步,快速实现日出数百单的销售成绩。她将分享可复制的方法,帮助eBay卖家持续提高销售额和利润。

在跨境电商行业中,大家都在谈论Listing优化这个话题。那么,为什么要进行Listing优化?什么样的Listing需要优化?如何去优化Listing?下面,我们一一解答这些关键问题。

为什么要优化Listing？

1. eBay平台的规则可以让卖家去优化Listing

与一些平台的Listing刊登后就难以修改不同,eBay卖家可以不断根据Listing的状态进行修改和优化,提高曝光率、点击率和转化率,最终提升或稳定Listing排名,从而增加订单量和利润。

2. eBay平台日趋激烈的竞争驱使着优化

与以前"铺货就能获得高销量"的大环境不同,现在eBay上能够脱颖而出、夺得C位的都是经过精心设计的高质量Listing。

什么样的Listing需要优化？

根据销量、近期销量和浏览量,Listing可以分为以下几种情况:

1. 销量高,且出单量稳定的Listing: 无需进行优化,保持现状即可。

2. 销量高,但近期开始掉单的Listing: 可能是由于竞争对手的出现,需要针对细节方面进行小幅调整。

3. 浏览量高但销量低的Listing: 这种情况是最需要修改优化的,需要对影响转化率的因素进行大改。

4. 浏览量低,但销量不低的Listing: 需要对能影响曝光度的因素进行优化。

5. 上架30天内无销量或极低销量,且浏览量也极低的Listing: 可能产品本身市场热度低,建议下架后重新刊登。

怎么样去优化Listing?

1. 类别优化: 选择正确的分类,或者增加第二类别来提升曝光度。

2. 标题优化: 关键词的选取非常重要,要放在前55甚至35个字符中。可以多使用长尾词或转化率较高的关键词。

3. 图片优化: 要求像素在800/1000之间,正方形,不超过7MB,无边框,纯色背景等。可以增加内部构造图、对比图、效果图和尺寸图。

4. 属性优化: 增加搜索曝光率与转化率,属性越完整越好。

5. 描述优化: 使用模板、塑造品牌、添加广告语、提供大尺寸图片、列明产品好处、列出规则、提供保障、展示客户评价等。

此外,店铺表现、退换货服务、收件与运费、刊登方式、订单处理时间、产品所在地和运输时效等方面的优化,也会对Listing的排名产生较大影响。