亚马逊AI广告篇：Prime Day备战攻略之商品投放与流量标签

亚马逊的广告投放策略中,商品投放和流量标签是关键的重点内容。本文将从如何判断ASIN的流量特性、利用商品投放获取关键词标签、以及建立ASIN的关联流量结构等方面,为您解读亚马逊广告投放的实战技巧。

首先,我们需要了解不同ASIN的流量结构可能存在较大差异。通过对比转化特性、消费者购买偏好、流量特性、关键词位置和关键词数量等维度,我们可以发现标品类产品和非标品类产品在流量结构上存在很大差异。

标品类产品的流量主要集中在搜索流量,消费者倾向于在搜索结果首页或前三页做购买决策。而非标品类产品则更倾向于关联流量,消费者的购买倾向相对分散,关键词数量也更加广泛。

因此,针对不同类型的ASIN,我们需要采取差异化的广告投放策略。对于标品类ASIN,应该着重抢占核心关键词的展示份额和排名;而对于非标品类ASIN,则应该通过商品投放来丰富ASIN的关联流量结构,提升流量的精准度。

以"冷冻按摩球"为例,通过手动商品投放定向竞品ASIN,该ASIN获得了竞品背后的"礼品"关键词标签,从而在自动广告中触发了大量的礼品类流量,带来了显著的销售增长。

这就是利用商品投放来搭建ASIN关联流量结构的典型案例。广告策略师通过多方位的数据分析,挖掘ASIN可能触达的流量类型,并采取品类定向、ASIN定向等不同的商品投放策略,为ASIN贴上精准的流量标签,实现流量的全面覆盖。

总之,商品投放和流量标签在亚马逊广告投放中扮演着关键角色。合理利用这些工具,可以有效提升广告投放的精准度和投产比,为您的Prime Day备战增加不少砝码。