作为亚马逊平台上的卖家,如何选品是非常重要的一个环节。随着竞争的加剧,要在亚马逊上推出更好的产品,获得更好的收益,需要牢记以下三大选品原则。

一、如何判断产品是否具有竞争力

选品可以遵循一个公式:选品=15%的猎奇+40%的常规+45%的热销。

首先要关注热销款,要紧跟季节需求,可以适当提前销售,但不能完全违背规律。比如夏季服装在春季销售最好,因为即将进入炎热夏季,人们需要凉爽的衣服。

判断热销款时,需要关注两个关键数据:总销售额和销售频率。总销售额高说明产品受欢迎;销售频率高说明短时间内该产品越来越受欢迎。这两个数据的结合,可以让卖家掌握市场流行趋势,选择和控制自己的产品。

除了热销款,日常销售和新奇产品也很重要,它们分别占40%和15%。在热销产品畅销的同时,也要维护日常销售,因为热度终会过去,多方面支撑有利无弊。

二、严格把控产品质量

产品质量是受众关注的重点,只有保证了质量,才能赢得回头客,提高销量和成绩。在选品时,要及时检查供应商的认证报告,不定期抽查产品进行质量检验,全方位控制产品质量。

三、考虑产品的利润率

不同品类的利润率差异可能达30%,有的甚至为了清仓而选择亏损销售。在选品时,可以从7个方面预估利润:

1. 产品成本占比

2. 头程运费

3. 退款费用

4. 推广费用占比

5. 仓储费占比

6. 可售天数

7. 库龄

综合考虑这些因素,合理选择产品,才能提高运营效率和盈利能力。此外,跨境电商的选品还需要注意运营、操作等细节环节。