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作为卖家或创业者,在亚马逊平台上选品并不简单。如何才能找到好的产品机会呢?本文将为大家分享一下我们团队在差异化定位方面的一些思路和方法。
1. 简单讲讲三种竞争战略：总成本领先，差异化，聚焦
2. 分享一下我们的差异化定位方法
3. 差异化战略的一些思路
1) 用户需求渠道
2) 用户需求拆解
3) 用户需求搜索
刘润老师分享过,战略有十大学派:设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。其中,迈克尔·波特的定位学派,把战略分成了三个基本选项。
他说,战略只有三种:总成本领先、差异化、聚焦。你选其中任何一个,就叫做定位。在创业的赛道上,不管是公司还是个人,都在努力寻找自己的战略定位,试图在差异化优势中寻找自己的商业机会,那这些定位如何成为我们的机会,我们试着从这几年的行业变化现象找到一些内在的本质。
今天就结合我们团队自己的一些项目经验,分享下我们在做差异化定位的一些思路。
在我们运营过程中,分析关键词是非常重要的工作,而关键词的分析中,我们会根据属性把关键词拆分成很多维度:产品、颜色、人群、场景、时间、尺寸等等,然后会通过不同的词根属性拓展更多的关键词方向,寻求流量洼地。同样的,对于复杂的用户需求环境,有用户的喜好(颜色、材料、尺寸、形状等)、性别、年龄、文化背景、个性化特征等等,用户需求就是成交机会,我们在选品的时候也可以通过把用户需求拆分成不同维度,然后进行排列组合来进行产品创新。
那我们去哪里挖掘这些用户数据呢?我们先思考下几个问题:...
