判断一个类目在亚马逊平台是否存在进入的机会,需要从多个维度进行分析。本文将带您了解如何通过选品指南针、商机探测器以及卖家精灵等工具,深入分析一个类目的市场需求、竞争格局等关键因素,评估该类目是否适合您的业务发展。

一、判断一个类目是否可以进入,主要考虑以下因素:

判断一个类目对于新卖家是否有机会,主要看两个方面,一个方面是类目的市场需求大小,另一个是看类目的垄断程度(竞争激烈程度)。

对市场需求的判断,包括:

1. 判断类目整体产品水平的七大维度: 品牌、价格、销量、评论、功能和卖点特性、视觉效果、竞争对手性质

2. 判断类目市场的三大维度: 需求、容量、趋势

3. 类目需求情况: 通过关键词来判断,核心关键词符合相关性高/高转化/竞争小/需求大/热度高/趋势呈上升状态;类目定位: 大红海/小红海、大蓝海/小蓝海;关键词搜索量/关键词搜索结果数=蓝海指数(供需指数)

4. 类目容量大小: 类目Top100产品的月均和日均销量,通过销售插件工具来判断,或者通过大类排名/小类排名来预估销量

5. 市场需求趋势调研: 包括google趋势、keepa趋势图、上架趋势分布(以年为单位)

市场需求决定了类目产品单量的天花板;而品牌/卖家/listing垄断情况也决定了你进去的难易程度。

我们可以将类目竞争性量化:

1. 按类目Top100排名来划分

2. 商品集中度(销量,新品销量,销量占比)[样品竞品数100]

3. 品牌集中度(店铺销量、新品销量、销量占比)[品牌竞品数量]

4. 卖家集中度(店铺销量、新品销量、销量占比)[非品牌竞品数量]

除了上面提到的维度,我们还可以通过其他数据去分析:

1. 近半年/一年新品占比及表现情况(侧面反应市场竞争度)

2. 类目的价格分布情况,以及影响价格差异的因素是哪些

3. 类目主要的产品画像(包括产品的材质,结构,颜色,目标售价,目标月销量多少)

4. 类目供应商平均水平(包括产品质量,产品更新迭代的能力,产品是否能做差异化)

5. 类目产品是否容易侵权,类目产品平均的生命周期等

除了类目产品的准入门槛层面,我们同时需要考虑新品上架之后的运营推广难度,主要通过以下几个角度来判断:

1. 行业CPC广告竞价区间

2. 产品平均售价及平均毛利率

3. 类目产品平均转化率水平

4. 同类竞品站外推广折扣力度等

我们可以做一个产品推广利润表,把选出来的产品套进去计算,就能算出大概得利润空间。通过计算产品能够获得的利润空间来去判断我们推广这个产品的难度,利润空间越大,我们运营的操作空间也越大。同时计算出该款产品的投入产出比,来判断我们做这款产品是否值得投入。

二、如何通过选品指南针和商机探测器挖掘类目信息?

下面我们以"men belts"这一类目为例,分析这一类目的具体概况,看是否适合新卖家进入。

首先我们进入"选品指南针--类目分析"模块,输入类目节点关键词,获取类目的完整节点。进入类目节点,选择对应的销售站点及类目关键词,我们就能看到该类目关键词30天/半年/一年的售出件数及浏览量大小。

通过售出件数和浏览量的变化曲线,我们可以大体判断出男士皮带类目去年前半年时间经历过一次销量上涨,而近半年销量开始回落,增长趋于平缓,新品推广难度相对较高。

选品指南针页面继续下拉,我们可以看到卖家数量/新品牌数量/ASIN数量/新ASIN数量等展示类目市场竞争程度的数据,通过这些数据我们可以判断出皮带类目现阶段卖家数量较多,新入场的卖家也不在少数,属于偏红海的市场。

最后我们再通过"商机探测器"去了解男士皮带的具体搜索量大小,搜索量增长情况,平均价格等数据,进一步了解男士皮带市场概况。

三、通过卖家精灵的市场分析,多维度判断类目是否存在机会

除了亚马逊后台的商机探测器,我们也可以借助卖家精灵的"工具-ABA选品"来分析类目主要关键词的流量变化。通过查看并对比"men belts"搜索前五的关键词,选择对比"购买量",我们就可以看到搜索前五的核心关键词的购买量情况。

通过卖家精灵进入到美国站,进入男士皮带的市场分析报告,我们重点查看上架半年新品的数量、售价以及销售情况,并通过商品/品牌/卖家集中度分析该类目的竞争格局。

综合来看,男士皮带类目属于较成熟的市场,新品进入难度较高,类目产品整体质量偏高,平均退货率较低,产品质量优化空间较小,并且亚马逊自营份额占比较高,对于中小卖家而言,想进入该类目,难度偏高,但对于具有一定实力的中大型卖家来说属于一个相对不错的市场。

以上就是关于类目产品判断的全部内容,具体是否进入该类目,还需要结合自身拥有的推广资源、运营目标、资金实力来判断。