当下跨境电商圈,求职面试时,面试官常会问"给你一款产品,你能保证把它推起来吗?"或者"给你一款产品,你要如何推成爆款?"甚至还有更直白的"怎么做到日出百单?",这些都考验着应聘者的运营能力。本文将深入解析这些问题,为您奉上推爆款的思路分析。

1. 给你一款产品你能保证推起来吗?

近日,有卖家在论坛提出一个疑问,"做亚马逊这么久,给你一款产品你能保证推起来吗?"该卖家表示,入行亚马逊9个月,运营小类目,目前运营10个产品,有精品,也有网上拿货的,所有产品都走FBA。每款产品一天有20美金左右的广告预算,每个新品也都会去测评。但是,10款产品里只有2款能推到15单左右,还有3款大概5-8单左右,剩下5款偶尔出一两单。

作为时刻关注跨境圈的卖家,之前看到的一个"如何让一款新品日出十单或以上"的帖子,一些大佬各种评论,说按照这些打法能轻松10单以上,卖家由此怀疑自己是不是运营能力太弱才达不到这样的标准。

2. 网友怎么说

应该没人能保证,我相信就是大佬也不敢保证。产品不说资金不说资源不说只说爆单那是耍流氓。如果有人能保证,那不是服务商就是天天在论坛里吹牛逼的。

面试官:给你一个产品,你能保证推到每日十单吗?

我:我能保证的话,我还打工干嘛?

说真的,这个真不能,不然还要选品干什么?

就是姐夫也不敢这么保证吧......

3. 推爆款的思路

(1) 选品

有句话说"七分靠选品,三分靠运营",如今市场竞争日益激烈,产品优势甚至大于运营能力,因为,选品选好,就相当于成功一大半。 选品可以从这几个维度考虑:

1. 查看是否存在产品外观专利,避免侵权

2. 红海类产品需要做到产品差异化,找到蓝海类垂直产品,深耕供应链

3. 产品重量、尺寸适度,控制成本

4. 产品售价$20~50为佳,利润率要大于30%以上

(2) Listing优化

产品选好后,listing需要优化好,包括:关键词、图片、标题、五点、详情描述、Review\u0026QA。

(3) 测评+站内广告

产品上架后,需要开启自动广告获得流量,同时加以适当的测评,注意控制上评的数量和质量。自动广告优化好,再把关键词做手动广告。这个过程需要注意稀释转化率和留评率,过高容易触发亚马逊审核甚至封店。

(4) 站内促销活动加站外推广

产品排名上升了,可以报名站内的秒杀活动,在活动前,先去做一下站外,在秒杀前提高产品排名和销量,这样可以让你的站内活动产生很好的排名效果。活动结束后如果转化率又下降,这时候可以:通过刷单去补充转化率或者做一定的降价,让站内活动给予的各种权重稳定下来。

(5) 稳定排名

产品排名和出单稳定之后,自然订单+广告+适度测评维持稳定即可。

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