在现今激烈的亚马逊市场竞争中，拥有一个优化良好的产品详细信息页面对于成功至关重要。本文将为您详细介绍如何创建和优化您的亚马逊产品详情页面,以帮助您在亚马逊上取得成功。

什么是亚马逊商品详情页面？

您的亚马逊产品详细信息页面,也就是您的亚马逊列表,是客户为购买您的产品而导航和探索的页面。最好在产品详细信息页面上包含您希望潜在客户了解您的产品的所有信息。亚马逊为您提供了充足的空间,让您可以在标题、要点、描述、图像等中撰写和展示您的产品。

如何创建新的亚马逊产品详细信息页面

在 Amazon Seller Central 重新创建新的产品详细信息页面很简单。按照这些快速步骤准备好您的新产品列表。

首先,转到"库存"选项卡,然后单击"添加产品"。如果您在亚马逊上销售全新产品,请点击"我正在添加未在亚马逊上销售的产品"。接下来,选择您的产品类别。现在,您将能够填写所有产品的重要信息和图片!

您如何优化您的亚马逊列表页面以获取利润？

您不仅需要潜在客户找到您的产品,还需要他们实际购买您的产品。你如何让他们这样做?这完全取决于您如何针对点击和转化优化产品详细信息页面。

在您的产品页面上影响购买的因素有很多,优化时需要仔细考虑每个因素。如果您的产品详细信息页面的每个方面都是最好的,那么它可以极大地使您的业务受益——增加点击率、转化率、自然流量、有利可图的 PPC 活动,并希望获得正面评价。

亚马逊产品详情页面的元素

标题:产品识别信息,这是客户在滚动搜索结果时会看到的内容。

图片:您的详细信息页面上最多可以显示 7 张产品图片,包括您的主图片。

产品视频:视频更详细地展示您的产品,让客户更好地了解您的产品及其工作原理。

品牌名称:您产品的品牌。如果您有亚马逊商店,您的客户可以在点击品牌名称时直接前往该商店。

产品评论/评级:此数字位于您的标题和品牌名称下方;它会显示您的产品的总体评分以及收到的评论数。

价格:您的产品花费的金额。

标题:如果您有多种变体,例如颜色和尺寸,客户可以选择他们想要的选项。

购买框:此显示具有添加到购物车按钮,客户可以单击该按钮将产品添加到他们的购物车。产品需要有资格赢得 Buy Box。

要点:每个产品最多允许有五个信息要点来描述您的产品的功能和优点。

Best Seller 和 Amazon Choice 徽章:Best Seller 徽章向客户展示了特定子类别中表现最好的产品。Amazon's Choice 徽章突出了评价高、价格合理的产品。

经常一起购买:此功能显示客户在同一笔交易中经常一起购买的产品。卖家提示:这可以让您很好地了解接下来要卖什么。

特别优惠和产品促销:此部分显示您创建的任何交易和优惠券代码,例如"买一赠一"促销。

产品描述/A+ 内容:这是额外的空间,您可以在其中详细了解您的产品。如果您已注册品牌,则可以使用图像和自定义模板创建 A+ 内容。

产品详细信息:在描述下方找到,这些显示产品规格、首次上架日期、畅销商品排名、制造商、ASIN 和评论。

客户问答:如果有人对您的产品有疑问,可以在这里提问。邀请以前的客户和当前的卖家回答详细信息页面上提出的问题。

客户评论:访问者可以在这里阅读以前买家留下的评论。

竞争对手广告/相关产品:客户可以看到竞争对手产品广告和"与此商品相关的产品"等部分。

您可以优化亚马逊商品详情页面的哪些元素？

让我们来看看优化您的亚马逊详细信息页面的内容和方法。

图片

由于客户无法亲眼看到和触摸您的产品,因此他们需要对产品的本质和作用进行出色的视觉表示。为您的产品详细信息页面创建高质量的图像和信息图表将帮助您的客户了解您的产品的好处并描绘他们自己使用它。

产品视频

想在竞争中脱颖而出?将产品视频添加到您的详细信息页面是区分的绝佳方式。视频可以改善客户体验,甚至可能有助于提高产品的销售量和转化率。

标题、要点和描述

这三个部分是您的列表的关键方面。包括相关的、高度搜索的关键字,并创建引人注目的副本来销售您的产品。确保包含有关您产品的所有基本详细信息,以免潜在买家寻找更多信息。

A+内容

如果您注册了 Brand Registry,则可以创建A+ 内容描述。此内容可帮助您从竞争中脱颖而出,因为您可以从可自定义的模板中创建充满图像和引人注目的内容的描述。

价格

产品成功的另一个重要方面是价格。如果您为产品定价太低,您可能会建议您的产品是廉价制造的。如果没有充分的理由定价过高,您可能会排斥客户。拥有适当的定价策略将帮助您保持盈利和竞争力。

评论

虽然您无法直接更改评论数量或产品评分,但您可以通过实践来帮助增加您在亚马逊上的评论数量。客户在购买产品时依赖产品评论。