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作为一个速卖通新手卖家,在准备开店或开店完后,面对产品和运营,即使熟读了大量资料,仍免不了会担心自己从一开始就没有做好,影响了后面的发展。下面总结了新手卖家最常见、最关心、提问数最多的2大问题。
提出这个问题的卖家,往往希望能有别人的经验可以依靠,自己开店就能顺利进行。但这种想法是错误的,主要有以下两点原因:
1. 别人做得好的类目,凭什么你就能得到他们的经验分享?告诉你以后,他们产品更多了就会增加竞争对手,这样做反而不利于自己。
2. 即使别人很认真地告诉你哪个类目好卖,但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好,还与时机、产品、运营策略、执行人等诸多因素有关。当你进入时,这些因素可能发生了变化,如对手更多、行业遇冷、消费者需求变动等,从而导致你的表现不如意。
综上所述,什么类目好做,不取决于自己的想当然,也不取决于别人的推荐,而更多地要考虑未来的变化和自身的情况。
所有类目在速卖通上都是可以做的,只是因为平台政策的不同,入驻允许售卖的难易程度也不一样。因此,不如想想自己适合什么类目,而不是想着什么类目好做。
在选择类目时,可以先考虑一下自己是否想做纠纷率较高、损坏机率过高、被投诉侵权机率较高的行业,如鞋服、照明、玩具等,如果不想做这些,可以先排除掉。然后结合自身的情况,比如所处的地理位置、擅长的产品带,来选择一些相对优势的类目。
总之,在选择类目时,要摒弃"别人能做好,我也一定能做好"的想法,而是要充分考虑未来的变化和自身的优势,选择一个更适合自己的类目。
在速卖通上选品,主要有以下几种方式:
1. 利用平台的数据,查看热销产品。可以在首页点击"Bestselling"查看热销产品,也可以按类目查看各个类目的热销品。
2. 使用数据纵横的"选品专家"功能。可以选择店铺的主营行业、国家和时间,分析当前行业哪些品类更有市场优势,并下载数据进一步分析。
3. 分析搜索词。通过数据纵横的"搜索词分析",可以找到买家大量搜索且竞争小的品类关键词。
4. 关注实时商品和商品排行榜。通过数据纵横的"实时概况"功能,可以分析哪些产品浏览量高但出单比较少,可以尝试打折或推广。
总之,在速卖通上选品需要结合多方面因素进行综合分析,包括平台数据、行业竞争情况、买家搜索偏好等,这样才能找到更有市场前景的产品。
