作为亚马逊卖家,优质的产品详情页是影响订单转化率的重要因素。那么,什么是亚马逊产品详情页?它由哪些关键因素组成?接下来我们将详细介绍。

什么是亚马逊产品详情页

产品详情页,即在亚马逊平台的搜索框输入一个产品名称,点击"搜索"按钮,会出现很多的产品选项,随便点击其中一个,跳转页面就是这款产品的详情页。产品详情页也称为产品listing。

产品详情页的关键因素有哪些

(一) 产品主图

产品图片在产品listing的优化中至关重要,可以说亚马逊产品图片对销量的影响达70%以上。亚马逊listing的图片由1张主图和8张副图构成,其中6张直接展示在产品页面,另外2张需要点开才能查看。

亚马逊产品主图要求如下:

1. 主图的背景必须是纯白色。

2. 主图要是产品的实际图,不能是插图、手绘图或漫画图。

3. 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间。

5. 对于有变体的产品,父子产品都要有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。

7. 有些类目允许使用真人模特拍摄,而有些则不允许。

(二) 标题

撰写标题前,需要深入了解产品特点,参考同类优秀产品的标题,保留核心关键词,增加产品亮点和特性词。

亚马逊listing标题撰写参考公式: 关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性

(三) 价格

产品定价需要考虑成本、竞品价格、利润等因素。FBM和FBA的定价公式略有不同。

(四) 产品星级

影响产品星级的主要因素有:review的买家质量、review的留存时间、review被点赞数量、review的评论字数及内容等。

(五) 评论数量

获取评论的主要方法有:使用邮件售后、产品插页、官方测评等。

通过优化上述关键因素,亚马逊卖家可以构建出优质的产品详情页,从而提高订单转化率。