标题: 2021年要做亚马逊第三方卖家?先了解这3大弊端
简介:
亚马逊作为全球最大的电商平台,吸引了众多卖家入驻。但亚马逊平台上也存在一些隐藏的弊端,如高昂的运营成本、激烈的竞争环境以及亚马逊自身的控制权等。对于有意在亚马逊开店的卖家来说,了解这些弊端非常重要。本文将为您详细解析亚马逊第三方卖家面临的三大挑战。
亚马逊在2000年推出了自己的市场,允许独立卖家利用亚马逊作为平台出售商品。发展至今,亚马逊已经成为全球知名的电商巨头,其创始人的身价也超越了2000亿美元。
在亚马逊平台上,中小企业的占比非常高。数据显示,2020年亚马逊黑色星期五及网购星期一这段时间,全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超过48亿美元,同比增加60%。不得不说,亚马逊可以让卖家轻易地接触到数百万客户。
但是,在亚马逊上开店本身就有一些成本,包括月租金、销售佣金、FBA费用。对于新卖家来说,需要了解在亚马逊上销售的利弊。
除了每月向专业销售计划的卖家收取月租金,还要收取卖家在亚马逊上出售的每件商品的销售佣金,该费用由卖家的产品所属的类别确定。例如一件T恤的销售佣金为17%。亚马逊还根据卖家使用的服务收取其他一些费用,比如FBA费用、广告投放等。
亚马逊表示:"这些额外功能都是卖家根据需求选择的,亚马逊不会强迫任何人为它们付费。"但许多卖家都认为他们不得不进行付费。如果他们不投放广告来提高listing的可见性,这些listing很容易就会被网站上泛滥的产品淹没。如果他们不加入FBA,他们可能无法在Prime标志中获益。
电子商务情报公司Marketplace Pulse估计,亚马逊平台上大约有240万活跃卖家,它们不仅仅是美国的小企业,也有中国卖家。随着越来越多的卖家涌入亚马逊导致竞争越来越激烈。
此外,还有来自亚马逊自身的竞争。该公司推出了数十个自有品牌,与第三方卖家争夺客户。它们并非都取得了成功,但有人指责亚马逊在搜索结果中优先考虑自己的商品。the Wall Street Journal表明,尽管亚马逊一再声明严格禁止此类行为,但它仍在使用收集到的卖家数据推出竞争产品。
许多卖家还认为亚马逊还促使他们为FBA和广告付费。就连奢侈品包制造商Tumi和手机把手生产商PopSockets等规模更大的公司也表示,亚马逊试图控制它们的销售内容、销售方式和销售地点。
对这些卖家来说,亚马逊似乎在千方百计地压榨他们,丝毫不考虑他们的利益。尤其是小企业可能会觉得,如果他们的大部分销售都在亚马逊上进行,他们别无选择,只能屈从于亚马逊提出的任何要求。
对于小企业是否应该在亚马逊上销售,没有一定的答案。只要能够承担风险即可。因此,想要入场亚马逊,切记了解清楚你可能会面临的风险。