在亚马逊上销售产品最困难的部分之一就是找到合适的产品。如果选择的产品过于小众,就容易面临没有人知道或需要的风险;而如果选择太热门,竞争会异常激烈。以下是7个建议,可以帮助您缩小亚马逊产品选择的搜索范围。

选择价格适中的产品

通常,最畅销的产品价格在20-50美元之间。这是因为中等价位的商品更容易引起冲动购买,而昂贵的产品可能会让人望而却步,廉价的产品则容易被视为低质量。

选择体积和重量不大的产品

商品重量越重,运输成本就越高。包装尺寸也很重要,较大的商品不仅会出现在价目表上,也会降低利润率。因此,选择更小、更轻的商品有利于管理运输成本和亚马逊物流费用。

销售熟悉的产品

您对商品越熟悉,就越能真实地为其撰写产品描述,并更有说服力地向他人推荐。

寻找拥有热门关键词的产品

关键词搜索量越高,说明该产品越热门。一个好的经验法则是,前2-4个关键词每月大约有10万次搜索。

寻找Rank和LQS的组合

排名靠前的产品意味着销量很好,而Listing Quality Score (LQS)则描述了产品的销售历史、关键词丰富度、要点和描述。您的目标是找到排名较低(更接近顶部)且LQS至少为70的产品。

寻找没有太多评论的产品

评论是成功销售任何产品的必要组成部分,但要小心选择评论过多的产品,因为竞争会更加激烈。评论较少的产品能让您更轻松地获得更多5星评价。

目标产品利润为25%或更低

尽管这听起来像数学,但很简单:尽量找到每个单位利润在25%或更低的商品。有许多工具可以帮您计算产品成本、价格、尺寸、重量、仓储费、分拣和包装费、销售额以及亚马逊物流费用,从而估算出产品利润和投资回报率。

希望这些技巧对您在亚马逊上选品有所帮助。祝您的网上销售事业蒸蒸日上!