亚马逊广告分为付费点击和展示型广告，以及品牌广告等。其中主流的广告形式为关键词付费点击，也就是跨境卖家常说的CPC。在产品上架售卖后，即可开启亚马逊CPC广告。

下面以自动广告为例,详细解析CPC广告的逻辑和玩法:

自动广告是系统根据产品的文案、关键词、类目、节点、图片等数据,通过大数据分析投放到精准需求此类产品的客户面前,无需卖家过多操作,只需设置好每日预算和关键词竞价即可。

操作步骤如下:

1. 打开亚马逊后台页面

2. 进入"广告"—"广告活动管理"

3. 创建广告活动,自命名广告名称

4. 选中需要推广的产品

5. 设置每日预算

6. 开启自动广告

开启后,需要每天查看广告曝光量、点击率、单次点击花费、总花费、总广告销售额等指标。其中ACOS指标(广告总花费/广告销售额)越低,代表广告质量越高,系统也会倾向分配更多流量。

对于ACOS指标的评判,可以分为产品推广的前期、中期和后期三个阶段来看:

前期(产品刚上架):ACOS控制在30%以下

• 中期(2个月后):ACOS应为15%-20%,最佳15%

• 后期(半年后):整体ACOS应低于10%

关于亚马逊CPC广告,欢迎大家一起讨论。