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在亚马逊销售的过程中，广告组的构成和管理是非常重要的一环。本文将为您分享在亚马逊上运营广告组的一些经验和技巧,包括广告组的构成原则、命名规范以及不同广告组投放的意义。希望能为您的亚马逊广告优化提供一些有价值的建议。
原则①：切勿将不同款式的产品放在一个广告组中
将不同产品放在一个广告组中,后期跟踪优化会变得很困难。因为亚马逊广告组内的产品和词是一一对应的,如果一个广告组中有ABC三个ASIN对应abc三个关键词,亚马逊会给Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc这9种搭配进行展示。如果发现b这个关键词只在B产品上表现很好,在优化时就很难处理。
原则②：不同款式的产品在不同广告组中打同一个词不会产生竞争
亚马逊明确表示,同一店铺内的广告是不会产生竞争的。因为实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分(广告质量得分)+0.01,若广告虚拟得分仅次于这款产品的还是你自己的产品,亚马逊会进行跳过处理。
原则③：大词和长尾词需要分开进行投放,大词广告组内投放的关键词一般不超过3个
"大词"指竞争大、流量高、精确性一般、普遍性极强的关键词,如"Shoes";"长尾词"指竞争较小,流量中等,精确性强的关键词,如"water shoes size 4"。将大词和长尾词放在一个广告组中,极易造成预算全部被大词吃掉,而长尾词反而得不到任何流量。在长尾词广告中,若发现某个词消耗了大部分预算且转化很好,应将其单独拉出创建广告组。
原则④：一个款的关键词广告要在整个广告策略中占较大比重
"关键词广告"指以关键词为投放维度的广告,如SP广告中的自动精确、手动Keyword targeting和SB广告。顾客点击这类广告后,会增加该关键词和产品的关联关系,关联关系越深,自然排名越高。
① SP广告:
XXXXX-SP-Auto: SP自动广告,可以帮助找到转化好的关键词
XXXXX-SP-Broad: SP手动大词广告,主要用于引流
XXXXX-SP-LT: SP手动长尾词广告,可以单独拉出某些高转化长尾词
XXXXX-SP-CT: SP手动类目广告,适用于产品流量已达瓶颈时投放
XXXXX-SP-IP: SP手动产品对标广告,可以形成围堵竞品的策略
② SB品牌广告:
XXXXX-SB-P: 品牌产品广告
XXXXX-SB-STORE: 品牌旗舰店页面广告
XXXXX-SB-Video: 品牌视频广告
③ SD展示广告:
XXXXX-SD-IP: SD对标竞品投放广告
XXXXX-SD-CT: SD类目投放广告
XXXXX-SD-AU: SD Audiences人群广告
总之,合理规划并管理好亚马逊广告组,对产品的销售和自然排名都会有很大帮助。新品以SP广告为主,爆款可以尝试SB和SD广告,找到属于自己的最佳广告投放策略。祝各位卖家在亚马逊取得更大的成功!
