本文讲述了一位95后创业者如何在跨境电商赛道上取得突破性进展。从投行精英到跨境电商创业者，他通过独特的选品方法和精细的运营策略,在短短两年内实现了年营业额超8000万人民币的成就。文章分享了他在选品、Listing优化、广告投放、促销等关键环节的实战经验,为新手卖家分析了如何在亚马逊的"黄金90天"中快速打开销量。

2021年,在投行工作的贾总得知家里朋友的工厂外贸订单下滑严重,他决定辞职创业,去帮助工厂做B2C转型。正是因为这个决定,贾总第一次接触到了亚马逊,也看到了跨境电商巨大的商机和增量。但对于「0基础、0经验」的贾总而言,一个必须面对的问题,就是创业新手还能否赶上跨境的风口？

今天的跨境电商,还适合新手创业吗？贾总表示,虽然现在存量市场占多数,但如果我生产出来一个产品,连自己都想用,就一定有潜在市场。问题的关键,在于能不能在核心需求上做有效迭代。从这个角度去想,他觉得亚马逊在全球范围内具有数亿的高净值客户群体,他们愿意为好产品去付费。所以对出海新人来说,亚马逊仍然是一个很值得尝试的渠道。

对于创业新手缺乏启动资源的问题,贾总选择了"资源型创业",依托产业链的优势,找到海外消费者没被满足的需求,精准切入有潜力的细分赛道。他们也通过找上游工厂,逐步解决了工厂、资金、团队等问题。

2021年,贾总的团队开始入驻亚马逊,第一个站点选择了潜力巨大的北美站点。出人意料的是,作为第一款产品,整合型的手机清洁工具在上线后用了四、五个月时间就成了Best Seller,最高月销量达到15,000件。

那么问题来了:如此年轻的一支创业团队,凭什么能做到一出手就是爆款?贾总表示,一方面要归因于他独具特色的选品方法论-从红海赛道里找到潜力细分选品;另一方面也在于他在物流、Listing打造、广告、促销等方面有独到的心得,能在选品上线初期就用好各种工具,在「黄金90天」内打开新品销量。

在选品方面,贾总表示他们并不会选择完全意义上的"蓝海",而是在热门赛道中寻找还没有被解决的痛点,聚焦利基市场中的小众需求去打造产品。他们会给热门产品做附属性产品,比如给手机做清洁类工具、给圣诞彩灯做悬挂的架子、给显示器做支架等等。

在产品迭代方面,贾总团队注重用户调研,找到创新功能,满足消费者场景化的需求。他们会根据社交媒体或者亚马逊评论中提到的痛点,去增加或者优化产品的功能,或者是根据产品的差评,去查看产品需要迭代改进的地方。

在新品上线初期的"黄金90天"内,贾总团队也有独到的运营策略。他们会先做好物流布局和Listing优化,利用亚马逊广告工具提高曝光和销量,同时做好促销和品牌保护工作,确保新品能快速打开市场。

随着在美国站点站稳脚跟,贾总团队也开始考虑拓展日本站点,利用亚马逊"一键Listing通全球"等工具,开拓更大的全球增量。

对于想要入局跨境电商的新手创业者,贾总提醒大家不要过分担心竞争压力,只要产品聚焦真正的痛点并持续迭代,就一定有机会拿下属于自己的市场份额。与此同时,他们还建议新手卖家充分利用亚马逊提供的各类福利,如新卖家入门大礼包、首五万美金品牌销售额返还10%等,降低试错成本,加速业务发展。