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近日,亚马逊增加了用于推广其自有品牌的广告位数量。这对于很多有投放亚马逊搜索广告的卖家来说,为了保住自己的搜索位置,不得不提高关键词出价,无形之中增加了自己的广告成本。那么关于亚马逊搜索广告,它是如何操作的,又有方法可以去做优化呢?今天我们一起来聊聊亚马逊搜索广告。
亚马逊作为万有商店(The everything store),它为消费者提供从商品发现到商品购买提供一站式服务。亚马逊的广告平台的操作方法很简单:当用户输入相应关键词进行搜索时查询。亚马逊会为他们提供与之匹配的产品广告,这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。
近些年,亚马逊已经成为了越来越多的消费者首选的产品搜索引擎,它的用户超过3亿,拥有庞大的消费者行为数据。它的精准度、覆盖范围都是其他广告不能比拟的。
亚马逊广告运作方式就是我们所熟知的关键词竞价。对于想要借助搜索广告来推广的卖家,通过对与其产品相关的关键词进行竞价,当有消费者搜索相应词条,点击了广告后,将会在卖家后台产生一笔广告支出,这就是pay per click, PPC。当用户点击这些广告时,会直接跳转到产品详情页面。赞助产品广告一般出现在搜索结果页和产品详情页面上。这类广告是通过消费者搜索对应关键词之后展现的,卖家可以设置用户搜索与关键词是精确匹配,短语匹配,还是广泛匹配。广告商也可以设定每日预算和广告持续时间等。
1. 核算广告成本,科学估计亚马逊广告词竞价
CPA(广告成本)能显示出卖家为每一次转化花费了多少钱。因此,卖家朋友应该对你的CPA花费有个很清晰的目标。
2. 不断测试,跟踪效果,优化标题
为了从标题搜索广告中获得最佳结果,您将需要运行一些A/B测试。由于标题搜索广告的广告素材是可自定义的,因此您可以自由测试许多不同的变量来确定最成功的方法。
3. 谨慎设置广泛匹配关键字
对于广泛匹配关键字,你需要更谨慎。通过添加否定关键词,你可以对广泛匹配的关键字出价,而无需在不相关的情况下投放广告。
总之,亚马逊搜索广告的优化需要不断地测试和优化,合理地设置广告词竞价和否定关键词,才能获得更好的广告效果。
