亚马逊每年都会举办一次名为"Prime Day"的大型会员购物节,这对于想要在亚马逊上销售的商家来说,无疑是一个不容错过的黄金机会。本文将详细解析什么是Prime Day,以及参与Prime Day有哪些用处和需要注意的地方。

一、什么是Prime Day

Prime Day意为亚马逊会员日,是亚马逊在2015年7月15日起推出的专为Prime会员举行的全球范围购物节。由于销售火爆,亚马逊将其从1天延长为1周的活动(Prime Week),但仍以一周中的某一天(Prime Day)为主力秒杀。会员可以在这天购买到许多拥有高折扣(基本比平时便宜15%以上)的优质商品,这也算是回馈老会员以及吸引新会员的一种手段。

二、Prime Day有什么用

会员日可以说是旺季前的一个流量高峰,你会得到一个极大的产品和品牌曝光。在这天你的销售可能抵得上你一周甚至一个月的销售额。从短期来看,Prime Day可以增加你的销售额,从长远来看,参与了Prime Day之后,你的产品会在大类中脱颖而出,销售排名会提升,提高曝光。且亚马逊上高排名的买家都会在这天参与购物,所以也是一个获取高质量、高权重评论的机会。

三、Prime Day怎么报

Prime Day好比淘宝双十一,你除了可以做站外活动外,站内的主要促销方式就是报秒杀(Deal)。而Prime Day的秒杀资源是基于系统推荐制, 符合条件的卖家会收到亚马逊的邀请邮件,报Prime Day的秒杀会比平常的秒杀要求高。当然收到邀请邮件不意味着你就成功申请到Prime Day当天的秒杀,有可能是在Prime Week的其中一天刊登。

四、注意事项

1. 秒杀需支持Prime寄送(FBA或是Seller Fulfilled Prime)

2. 秒杀成功提报后,避免listing出现异常,主图必须为纯白背景,否则秒杀可能会被取消

3. 避免入仓旺季,做好提前发货

4. 活动开始时也不是万事大吉,通宵盯着是常态,特别是谨防跟卖

5. 活动开始时我们可以刷单拉动秒杀进度条,提高点击率以及转化率

6. 除了大品牌外,买家更倾向于折扣力度大且实用的产品