亚马逊作为全球最大的电子商务平台,在营销策略上一直走在行业前列。本文将深入解析亚马逊的八大营销策略,为各位卖家提供有价值的参考和学习。

亚马逊八大营销策略概述

1. 亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」

2. 前端「亏本促销产品」,而从后端产生 4 倍以上的回本

3. 利用慈善计划回馈社会并且获利

4. 借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率

5. 凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销

6. 轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

7. 亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

8. 在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

亚马逊营销策略详解

1. 亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」

要在 AdWords 上胜过你的竞争对手，可以使用 ①动态关键字插入 ②设置独特的卖点 ③与每个关键字匹配的着陆页面 来设置具有针对性的广告。Amazon 使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动态生成的着陆页，将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页面。

2. 前端「亏本促销产品」,而从后端产生 4 倍以上的回本

亚马逊将未来的购买计划设计成一个顺其自然的过程,在前端销售亏本促销产品就有可能在后端获得可观的可持续性收入。在前端销售亏本促销产品并不是每个企业或产品的理想选择,但有两种情况非常适合这种策略。

3. 利用慈善计划回馈社会并且获利

亚马逊成立的 Amazon Smile 基金会,让客户在购物的同时做慈善。这样的慈善活动还有其他好处,比如让顾客感到在亚马逊上的购买行为更有意义、鼓励更多的人从亚马逊购买产品、顾客以积极的态度看待亚马逊。

4. 借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率

在亚马逊产品页面上,有 5 个提高下单率的营销策略,包括社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、一键购买按钮,以及追加销售和交叉销售。

5. 凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销

亚马逊通过使用真实的 Echo 的评论,创造了超过 100 个短于 30 秒的视频短片,作为他们在电视和 Youtube 上进行的 #JustAsk 视频广告营销活动的一部分。

6. 轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

亚马逊在几年前开设了一些快闪商店作为试点,直到 2017 年年底,他们已经在全美扩张设立了一百多家快闪商店。这些商店是 Amazon 设备获得巨大成功的重要原因之一。

7. 亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

Amazon Prime 的成功可以归功于三个因素:聚焦于一个关键卖点、把注册选项放在醒目位置、使用有效的「先免费后付费」方式。

8. 在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件,以优化购物后用户的消费力转化,促使更多的销售。