亚马逊已经成为全球最大的电商平台之一,想要在亚马逊上成为大卖家并不容易。本文将为大家分享一些亚马逊运营的关键思路,希望能够帮助更多卖家提高在亚马逊的销售业绩。

2019年的亚马逊是艰难运营的一年,各种政策和竞争对手的压力接踵而至,总归还算是顺利通过了,2020年亚马逊的挑战只会越来越多,卖家仍需要加倍努力。成为亚马逊大卖肯定是每个卖家都希望的事情,不过运营成本的增加和市场形势的变化,让卖家需要考虑的问题也越来越多,但是如果能够成功解决这些痛点,那么成为大卖就不再是虚无缥缈的理想了!那么在这段时间,有哪些运营问题即将会影响到卖家呢？

亚马逊站点规则

从去年的亚马逊平台表现来看,亚马逊一直是在往合规化,规范化的方向去靠,所以也让卖家的运营趋于遵守规则,比如欧洲站的VAT税号和北美站的税号等等,这些条款的提出,让卖家合规化运营的成本提高,必须要拨出一部分预算去申请文件,才能保证正规运营。亚马逊卖家的运营资金是牵一发而动全身的,这些文件的支出无疑给卖家在考虑预算的时候,更多了一种捉襟见肘的紧迫感。

店铺产品品牌化

单单在亚马逊上卖货已经不能成为如今的优势了,卖家把自己的店铺产品进行品牌化的转型升级势在必行,亚马逊最近的政策也是在积极保护品牌商的利益,同时在运营当中品牌化也有助于提升卖家的店铺知名度和曝光率,更好地促进产品销售。但是做品牌需要的商标和产权又是需要费时费力进行申请的,无形之中给卖家的运营工作就造成了分神。

站内站外引导流量

据数据统计,亚马逊已经占据了境外电商将近50%的销售量,买家基数的扩大也意味着有更多的卖家进行竞争,引流也不是像早期那样,只需要简单的做一些广告的投放,就能获得大量的流量。因为现在大家都在做引流,如果卖家没有更好的引流策略,或者在广告竞价上没有更多的资金优势,引流的效果就会很差。

从上面几个比较迫在眉睫的问题看来,就是做亚马逊需要花费的成本越来越高了,如果砸进成本不能得到很好的回报,那么亚马逊销售也会越来越难做。所以卖家需要转变思想,先理清大思路,再进行细节的填充。

产品升级

卖家要知道,不管政策和市场怎么变化,做好产品永远是应对改革的万能钥匙,因为产品是卖家根据自己的实际情况做出的选择,不同卖家有着不同的属于自己的优势,卖家就可以根据自己产品和实际的运营状况之间的契合优势点进行产品升级,来确定不同的创新方向。同时产品升级还可以获得更多的客户感受,了解他们的看法和痛点,不断修正产品升级的方向。

运营布局

卖家的运营结构是推动产品销售的基本,它也应该是根据实际情况进行灵活变动的,在亚马逊如今发展到全球化的情况下,更好地调整自己运营布局,摒弃掉一些老的方法是很有必要的。卖家不要害怕挑战和试错,很多的新方法好方法也都是通过不断尝试得到的。

亚马逊的运营思想是一个没有共通,没有万能的一种运营"工具",每个卖家都能整理出属于自己的一套思路,要想成为大卖,卖家可以根据自己店铺的实际发展情况来进行运营的精细化、专业化,当然不要忘了实时关注用户和市场的变化趋势,努力让这个运营思想适合产品、适合市场、适合用户!

（来源：光奇犇乐）

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