在 2021 年,亚马逊渠道是否能为您的业务带来收入,并实现同比增长,是许多卖家关心的问题。如何才能保持竞争力,在这个平台上获得成功?本文为您带来了 8 种 2021 年实现蓬勃发展的策略,希望对您有所帮助。

1. 包含视频的产品页面优化

A) 在产品页面上,不仅需要有结构合理、内容丰富且关键词丰富的标题、项目符号和 A+ 内容,还需要在视觉上吸引人,加入各种图像(产品、产品功能、生活方式、信息图表等)。

B) 视频能为产品增添很多视觉效果。消费者已经转向观看视频,以获取某些类型的信息,因为它更快、更方便。在产品展示页(PDP)上提供全面、引人入胜的视频,将增加品牌转换浏览亚马逊购物者的机会。

C) 不要忘记根据季节来调整产品页面的内容。您可以刷新图像(如在第四季度期间放置在圣诞树下的产品的图像)、重新查看项目以使其更具针对性,并更新后端关键词(如"最佳礼物"等)。

2. 使用 AMAZON PROMOTIONS 赢得新客户并鼓励品牌忠诚度

A) 促销是吸引客户购买的一种绝佳方式,因为这对消费者围绕购买决策产生紧迫感。

B) 制定促销日历并提前计划您的促销活动。确保涵盖主要的购物假期,但也要注意目录的季节性/性质。例如,夏季产品在旺季开始之前需要准备促销活动-实现更快的销售速度和 6 月最佳卖方排名(BSR)的提高将转化为 7 月和 8 月产品高峰期的更多成功。

C) 同时,保留您的促销日历的灵活性。库存水平和过去促销的效果将影响您向前迈进的方式。例如,库存过多的商品可能需要额外的促销,而如果畅销品遇到制造问题并且您无法跟上有机需求,则您可能想降低折扣或取消促销。

D) 亚马逊开始分配红色折扣徽章,该标签在 2020 年第三季度在 SERP 上广为可见。当价格是过去 30 天中最低的价格时适用。此促销活动在增加销售和提高转化率方面,我们已经看到了惊人的结果。

3. 将相关的非亚马逊流量吸引到您的列表中来支持亚马逊销售的增长

A) 与创建促销日历类似,品牌可以利用其现有客户群计划定期的爆炸和营销活动,并将这些流量带到亚马逊。

B) 由于这些现有受众已经对您的品牌和产品线有所了解,因此他们更有可能转化,并且他们更有可能给您写正面的产品评论。所有这些都会对您的 BSR 产生积极影响,进而有助于增加本地 Amazon 流量。

C) 您也可以尝试将亚马逊付费流量发送到您的 PDP 或 Storefront - Google、Facebook 和 Instagram 广告是最有效和最受欢迎的广告。当然,某些品牌永远不会将其电子邮件或社交媒体流量发送到亚马逊,这是一种有其利弊的策略。如果您愿意,可以接受 6 到 12 个月的渠道蚕食的风险,并通过社交和电子邮件活动将您的现有客户或追随者推向市场,从而发展 Amazon 渠道。这些测试可以给您提供宝贵数据,以了解哪个渠道能带来更好的流量转化。

4. 制定对品牌有影响力的营销策略

A) 由于媒体格局高度分散,可能很难与相关的新受众建立联系。有影响力的营销涉及与个人或实体合作,以向其利基受众推广您的品牌和产品线,这是一种提高品牌知名度的简单方法。

B) 品牌可以选择与有影响力的达人或 KOL 直接合作,也可以使用有助于促进品牌与影响力关系的 3P 解决方案和平台。

C) 选择有影响力的人时,最好与属于 Amazon Associates Network 的人合作。该程序可帮助内容创建者、发布者和博客作者通过其流量获利。亚马逊上有数百万种产品和程序,员工可以使用链接构建工具将其受众引向特定的建议。这使双方都可以轻松跟踪每个活动的有效性。

D) Amazon Live 是提高品牌知名度并在列表中获得更多流量的另一种方法。通常,品牌没有内部创造内容的能力。由于这是许多影响者和 Amazon Associates 提供的服务,因此最近我们看到了很多外包。有关更多信息可以查看 Amazon Livestream 品牌概述。

E) 影响者营销的另一种方法是通过专门为品牌寻找影响者的公司。这样的提供商确保对产品有真正的兴趣,并且他们与影响者一起创建内容,然后以产品评论的形式发布在社交媒体和亚马逊上。可以在品牌方面创建特殊的促销代码,以便实际跟踪效果,并且很容易看出某个广告系列的效果如何。

5. 从历史数据中学习

回顾并分析过去有效或失败的策略非常重要。

A) 确定项目失败的根本原因。今年有什么可以做得更好的?例如,折扣幅度不够大,竞争在 XYZ 方面比我们更好,供应链问题导致大量缺货等。

B) 准确跟踪销售速度并保持健康的亚马逊物流库存水平是增加许多品牌亚马逊收入的最好方法。亚马逊在 2020 年的配送履约方面存在巨大问题,成功的品牌能够利用自己的履约或快速外包服务,因此客户订单的中断有限。如果去年您在库存或履约方面感到头疼,那么您将采取什么措施来防止类似问题继续发展呢?

6. 不断测试

A) 通过"管理您的实验",我们终于有了一个合法的工具来测试产品标题、主图像和 A+ 内容,从而提供有意义的统计结果!以前,品牌依赖于从 Amazon 上的不同来源提取不同的数据点,但是现在,此工具以一种更加高效和无缝的方式来做到这一点。这与 Amazon 转换优化有很大的不同,品牌应该尽可能地进行测试。

B) 除了 PDP 内容外,品牌还应该测试价格、促销类型、新产品发布、产品捆绑、基于客户反馈对产品本身的实际更改等。在亚马逊上销售不是一劳永逸的事,它是一个不断发展的平台,需要品牌适应才能成功。

C) 重要的是要知道您的品牌与同类别中的其他品牌相比表现如何,以便您可以根据自己的目标做出明智的决定。定期获取货架数据份额将有助于您跟踪市场进度。

D) 使用品牌分析数据!所有品牌注册的卖方和卖方均可使用此信息,但通常未充分利用。仪表板突出显示了按类别列出的顶级亚马逊搜索关键词、重复购买行为、市场购物分析(客户从您的目录中购买的商品以及产品组合的类型)、商品比较和替代购买行为(除了您自己购买的商品之外,还购买了哪些商品和客户在看到您的产品后购买了哪些替代商品)和受众特征(有关年龄、性别、客户收入的基本信息)。

7. 市场扩展--增加您的品牌暴露

A) 在一个市场上建立了坚实的基础之后,是时候考虑扩展到其他国家/地区的亚马逊市场了。

B) 从原始市场中毫无疑问地复制一切正常的工作是最合理的起点。当然需要进行一些调整(语言、特定的市场需求、实现程度等),但比从头开始建立帐户要容易得多。

8. 好好利用 Amazon PPC 和 Amazon DSP

亚马逊广告是一个庞大而复杂的体系,请查看具体文章以了解更多内容。