作为一个刚刚开始在亚马逊上进行销售的卖家,掌握广告基础知识非常重要。广告可以显著提高产品的曝光量,从而带来更多的订单和销量。下面,我们将为大家分享一些关于亚马逊广告排名机制的知识和经验。

一. 广告排名受其它因素的影响

1. 广告出价的高低: 卖家可以控制广告出价的高低,一般情况下,广告出价越高,广告排名也就越高。

2. 广告质量得分的高低: 广告质量也是影响广告排名的重要因素,如果你的广告质量得分不高,那么即使广告出价很高,但你的排名可能依然会低于你的对手。

二. 广告的质量得分由什么决定？

广告的质量得分,一般由广告的点击率、广告的转化率、listing的review数量和质量,以及我们整个listing的完整度决定。例如说图片附图、5点描述、其他的属性填写等等。

需要注意的是,质量得分是系统评判我们广告权重的一项隐性指标,我们卖家在后台是找不到这个值的。

搞清楚这个问题之后,我们就知道了广告的扣费机制。其实广告的扣费并不由我们的出价决定,而是取决于排名在我们后面的卖家。他的出价×他的广告质量得分,再÷我们的广告质量得分,最后在这个结果的基础上+0.01,就是我们的广告被点击一次后扣的费用,也就是圈内所说的CPC。

三. 了解广告基本逻辑的好处？

如果你想要降低CPC或降低广告的ACOS,那你必须想办法提高广告的质量得分。比如我们广告的点击率、转化率、以及投放的广告词,跟我们的 Listing的相关性等等。

了解广告基本逻辑,能够帮助我们不断提升广告组的权重,进而去拉伸我们整个产品的广告质量得分,最终使我们的广告投放非常轻松自在。

好了,以上就是我们今天分享的内容,希望对大家有所帮助。转发加关注创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。