亚马逊广告是电商卖家必须掌握的一项重要技能。本文将为大家讲解亚马逊广告的收费方式、广告排名机制以及具体的广告投放方法,帮助大家更好地管理和优化自己的广告投放。

广告收费方式

亚马逊广告的主要收费方式是PPC（Pay-Per-Click,即每次点击付费）。当广告出现在消费者面前时不收取任何费用,只有当消费者点击广告后才会产生费用,费用即为每次点击成本（Cost Per Click, CPC）。

广告排名机制

亚马逊有两套排名体系:自然排名和广告排名。广告能帮助商品在搜索结果中获得更高的排名,从而带来更多的自然流量。决定广告排名的三大因素是:出价、点击率和转化率。

广告投放方式

1. 自动广告

自动广告是由亚马逊系统根据您的商品自动匹配相关关键词并投放广告。您可以设置广告名称、预算、竞价策略等。

2. 手动广告-关键词投放

在自动广告基础上,您可以针对核心关键词或表现良好的关键词开启手动关键词广告。可选择广泛匹配、短语匹配和精准匹配。

3. 手动广告-商品投放

您也可以直接针对特定商品开启手动广告,投放与该商品相关性强且转化率高的竞品。

无论采取何种广告投放方式,都需要持续分析广告报表,调整优化关键词和出价,以提高广告的投放效果。