作为全球最大的在线零售平台,亚马逊为卖家们提供了巨大的商机。然而,要想在这片繁荣的电商海洋中脱颖而出,掌握一些基础概念是成功的关键。以下是每位亚马逊运营新手必须了解的10个基础概念,希望能帮助您建立起有效的跨境电商策略。

亚马逊10个基础概念

1. ASIN（Amazon Standard Identification Number）

ASIN是亚马逊标准识别码的缩写,是亚马逊用来识别商品的独特编码。每个上架的产品都会被分配一个ASIN,它是产品识别和检索的关键。

2. Seller Central

亚马逊卖家中心是你的指挥官部,通过它你可以管理产品列表、监控库存、处理订单、追踪支付和查看销售报告。对于新手来说,熟悉Seller Central的功能是日常运营的基础。

3. FBA（Fulfillment by Amazon）

FBA,即亚马逊物流,允许卖家将产品寄存至亚马逊的仓库,由亚马逊负责产品的打包、发货及客服。使用FBA可以提高产品的可信度和买家的购买意愿。

4. FBM（Fulfillment by Merchant）

与FBA相对的是FBM,即商家自行完成订单履行。这意味着卖家需要自己管理库存、打包产品,并处理发货和客户服务。

5. Buy Box

Buy Box是产品页面上的"立即购买"按钮。赢得Buy Box通常意味着更多的销售,因为大多数的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的。价格、库存量、卖家评分和履行方式都会影响你赢得Buy Box的机会。

6. PPC（Pay-Per-Click）

PPC代表按点击付费的广告模式,是亚马逊内推广产品的一种方式。通过PPC,你可以设置广告预算,并仅在潜在买家点击你的广告时付费。

7. ACoS（Advertising Cost of Sale）

ACoS是衡量亚马逊广告效果的一项关键指标,即广告销售成本比。一个低ACoS值意味着你的广告投入带来了高销售额,这是亚马逊广告成功的标志。

8. BSR（Best Sellers Rank）

BSR或最佳销售排名,显示了你的产品在特定类别中的销量排名。一个好的BSR不仅是高销量的象征,也可以增强产品的曝光度。

9. Listing Optimization

优化你的产品页面对于提高搜索排名和转化率至关重要。这包括精心设计的标题、关键词策略、详尽的产品描述、高质量的图片和积极的用户评价。

10. Reviews and Ratings

产品的评价和评分对于买家的购买决策至关重要。高质量的客户服务和优秀的产品质量是获取积极评价的基础。同时,积极应对负面评价也是提升信誉的机会。

11. 亚马逊关联

对于我们这些跨境卖家来说,基本上手里得有上百个账号。但是要是这么多个账号都要独立拉一条宽带或者使用多个浏览器的话,成本将会特别高,也会很麻烦。现在我平时会直接用指纹浏览器像 AdsPower （https://share.adspower.net/jrtt11）来运营我的那堆账号,可以让亚马逊每个账号的浏览器环境更像是真实用户环境,真正做到安全隔离环境,批量打开多个浏览器环境,这样我们就可以创建出很多个指纹环境来批量登录账号。

作为一名亚马逊新手卖家,掌握这些概念将是你成功的起点。随着时间的推移,你将会学到更多高级策略,但这些基础知识将始终是你业务的核心。投入时间去学习和实践这些原则,你的亚马逊商店就能够稳健成长,最终收获成功。