在亚马逊上,想要提高店铺流量,就不得不重视CPC广告的作用。但是,对于卖家来说,创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事。接下来,我们为大家介绍在CPC广告中让产品排名靠前的关键套路。

同一种竞价,谁会排在前面?

一般来说,出价最高的卖家可以获得搜索结果中的第一个位置,第二高出价者获得第二名,依此类推。然而,很多卖家发现,自己明明是最高出价,但是排名却并不总是最高的。因为亚马逊还考虑了其他因素。

在亚马逊A9算法中,会根据以下组合对广告进行排名:

1. 卖家的出价；

2. 该产品的相关性；

3. 广告系列质量得分。

当listing处在正确的子类别并且包括相关关键字时,产品的相关性较高,广告产品更容易曝光在消费者眼前。广告系列质量得分是内部亚马逊指标,仅供亚马逊自己使用。但是,根据测试,这个算法会考虑点击率(CTR),总点击次数,广告系列存在时长以及其他因素来判断广告的整体效果。总体结果是,真正进行购物行为的消费者点击更多的广告将在结果中排名更高。

广告关键词如何选择?

不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要设置主要关键词和长尾词。主要关键词一般是大词,一般来说流量巨大,对于你的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效。长尾词一般为小词,对新产品来说更加精准,转化也会高。

开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞争难度会小,花费也相对较小,性价比较高,等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。

如何分析广告效果?

在广告投放过程中,我们主要关注广告的三个指标曝光量和点击量;还有转化率。曝光量小一般来说是出价问题,点击少的话就需要对比竞品检查自己的产品Listing是否具有吸引力和竞争力,转化率底则需要对比详情页的描述及review进行优化和修改。

此外,CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate),也即点击转化率和订单转化率也需要卖家注意,CTR和CR数据越高,广告关键词质量得分越高,而随着关键词质量得分的提升,如果保持原来的竞价,广告位置就会相对上升,可以占据更有利的位置,而如果维持广告位置不变,卖家也可以适当的降价竞价,节省了广告的成本。

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