随着越来越多卖家入驻亚马逊,平台的竞争也越来越激烈,单靠平台的自然流量已经远远不够,利用好站内广告(CPC)这条性价比最高,最有效的渠道,成为卖家们实现"爆单"的最佳路径之一。在亚马逊圈子内,"不懂亚马逊CPC,成不了大卖"、"用好亚马逊CPC,实现弯道超车不是梦"的各种观点,可见CPC的重要性最大。

但对于很多卖家而言,投放好CPC很难,可能烧出去很多钱,最终连个关键词都锁定不了,更别说出单了。如何投放好CPC,有效投放CPC也成为了很多卖家的"心头病"！

今天就卖家咨询比较多的几个问题做出解答,希望能够帮助大家在亚马逊CPC的投放上有所帮助,少走弯路:

1. 为什么我的单次点击出价已经非常高了,搜索结果中还是没有看到自己的广告呢?

可能在很多卖家(尤其是刚开始接触亚马逊CPC的)印象中,广告单价出得高,就一定能够得到展现,亚马逊的广告排序就是看关键词出价来排序的,这种想法是错的。在CPC中,质量得分是一个影响广告排序和广告单价的重要因素。质量得分一般以10分来计算,关键词、产品信息详情和用户的搜索意向都会有影响,而点击量和点击率则是影响质量得分的核心因素。

2. 曝光量高但点击少,怎么办?

很有可能是关键词没找对,跟你的广告不匹配。也有可能是你的关键词对了,但产品优化不合格,尤其是产品主图没能让人有点击的欲望。这时候除了优化关键词,找对关键词再投放。另外就是优化自己的产品主图,要确保自己的产品主图跟竞争对手对比后有优势,要更出色。

3. 有曝光有点击但转化低,出单少,又是什么原因?

可能还是由你的listing没优化好导致的,或者是review没做好,尤其是产品图、标题、产品描述这些一定要下足功夫,同时做好评价。这也是为什么一再强调开广告前,一定要做好listing,一定要做好review的原因所在,否则将大大影响转化率,白白烧掉广告费。

4. 如果你的listing已经优化得很好,review也做了,对比竞争对手也有优势,还不出单怎么办?

那可能就是你的产品有问题了。你一开始的广告打法失误有关系。刚开始的时候,亚马逊一般情况都会给一些展现,但如果你开始投放广告后CTR跟CVR都不好的话,平台可能就会给你的产品贴上"没有市场"的标签。

当然,你也可以借助如灵鹰CPC这样的亚马逊CPC工具来实现自己的店铺CPC自动精细化运营。