新文章标题: 如何利用展会扩展速卖通外贸客户？

简介: 参加展会是拓展速卖通外贸客户的有效方式之一。以下是一些利用展会扩展外贸客户的具体方法:

1. 提前做好准备: 在参加展会前,应准备好相关的资料和各种展示材料,如公司宣传册、产品目录、样品等。这些资料应齐全且外观精美。

2. 设计吸引人的展位: 展位的设计应吸引人眼球,包括LOGO、展位颜色、产品种类的摆放等,都应有吸引客户的亮点。

3. 了解你的产品: 对自己产品的性能、定位、优缺点都要有深入的理解。这样,你才能在客户面前自信地表述你的产品特征,从而得到客户的充分信任。

4. 主动交流: 在展会上,要抓住每一个交流机会。在交流过程中,要遵循商务礼节,礼貌主动,注重与客户建立良好的关系。如果可能,可以收集客户的名片以实现客户数据采集,并及时与客户跟进。

5. 精准定位目标客户: 展会上会有很多我们关注的客户,应主动寻找行业精英、采购负责人等有影响力的客户,通过和目标客户多次沟通来确定客户的需求,处理好与客户之间的关系。

6. 技巧引导客户: 利用你过硬的产品知识和行业知识,从客户感兴趣的点入手,通过即时讨论和经验分享等方式提供个性化的服务。

7. 参加展会后的跟进: 展会结束后,应及时整理资料,对访问过摊位的客户一一发信问候,或者电话问候,确认询盘事宜,补充更详细的产品资料,促使客户的兴趣变成实际的订单。对于展会期间签下合同的客户,要尽快按照合同约定,把双方需要履行的职责尽快落到实处。