作为一名有 10 年外贸运营推广经验的 Dora,每天为大家分享 5 分钟实用干货。在跨境电商行业,打造热销产品不仅能快速实现销售,还能提升品牌知名度,带动店铺其他产品的销售。但想要打造爆款产品并非易事,商家不仅需要做好站内运营,还需要进行有效的站外推广。

本文将为大家介绍 3 种亚马逊站外推广方法,帮助您在短时间内打造店铺爆款产品。

社媒推广

随着移动设备的不断完善,人们对手机的依赖越来越强,在社交软件上花费的时间也越来越多。尤其是在近两年,社交电商快速发展,社媒已经成为亚马逊站外推广不可或缺的方式之一。

通过社媒,您可以与潜在客户进行互动,并向他们展示新产品。目前常见的社媒宣传渠道包括 Facebook、YouTube、Instagram、LinkedIn 等。

1. Facebook:拥有超过 20 亿用户,您不仅可以通过图片、视频、链接等多种方式分享新品,还可以利用新闻广告、滑动广告等广告形式。Facebook 的用户群体比较广泛,适合各种类型的电商,是众多外贸商家必做的渠道之一。

2. Instagram:拥有 10 亿用户,主要以分享精美图片为主,与国内的小红书有些类似。Instagram 适合展示场景化、视觉化的产品,如服装、饰品、美食等。

3. YouTube:全球最大的视频分享平台,拥有超过 20 亿用户。商家可以在这里发布广告视频,向目标用户群体展示。YouTube 适用于各种类型的产品,但建议放置较长的视频,有利于转化,效果也相对更好。

4. TikTok:这两年快速崛起的短视频分享平台,拥有 10 亿活跃用户,主要以 Z 世代为主,以分享生活为主,与国内的抖音有些相似,但玩法更为简单。TikTok 的用户群体偏年轻,如果您是做美妆、时尚等产品的,TikTok 则是不可或缺的一个渠道。在 TikTok 上发布短视频,展示产品外观和效果,并加入音乐和特效,可以吸引年轻用户的关注和购买。同时,通过参与品牌挑战,也能增强品牌的曝光度和社交影响力。

SEO

提起 SEO,很多人可能会觉得是一种不太可靠的推广方式,这与一些不靠谱的外包公司有很大关系。但实际上,SEO 是一种长期且有效的站外推广方法,成本也比较低。不过,它有一个很大的缺点,就是需要较长的时间才能看到效果,通常需要一个季度左右。

如果您目前没有足够的资金,可以自己尝试进行 SEO 推广。SEO 简单来说就是优化网站关键词排名,排名越靠前,流量就越大。通常,先从优化长尾关键词开始,然后再优化短尾关键词。

SEM

SEM 是一种比较烧钱的推广方式,通常会与 SEO 结合使用。前期可以通过 SEM 的方式为网站/店铺吸引流量,当 SEO 起来后,就可以用 SEO 的方式反哺 SEM,减少 SEM 的投入。

SEM 有以下特点:

1. 定向精准:SEM 可以针对用户的搜索词、地理位置、设备类型等多种因素进行定向投放,提高广告效果和转化率。

2. 灵活性强:广告主可以根据自身需求和预算设定投放方式、广告类型、出价等参数,实现更精准和有效的广告投放。

3. 按效果付费:SEM 采用按点击付费(CPC)或按千次展示付费(CPM)的方式,广告主只需要在用户真正点击或浏览广告时支付费用,降低广告成本。

4. 提供详细的数据分析:Google Ads 可以提供广告投放的效果分析和数据报告,广告主可以根据数据进行优化和调整,提高广告 ROI(投资回报率)。

除了上述 3 种方式,商家还可以采用其他方式进行亚马逊站外推广,如电子邮件营销、红人营销等。不妨尝试不同方式,选择最适合自身品牌的渠道,以实现更好的推广效果。