作为亚马逊卖家来说，广告投放是不可绕开的一个难题。本文将针对亚马逊卖家在广告投放过程中遇到的一些常见问题,给出相应的解决建议。

问题一：广告活动之间是否存在相互竞争关系？

对于这个问题,主要取决于你自动广告的目的是什么。如果是为了拉关键词,那么可以考虑在手动广告中否定掉那些效果不佳的词。当你在手动广告中能对关键词的效果进行更好的控制时,自然可以在自动广告中将其否定掉。

问题二：部分关键词曝光和点击很低怎么处理？

这种情况下,你应该尽快将这些没有曝光的关键词拉出来,单独开一个广告活动。因为这些词根本无法在原有的广告活动中获得足够的预算分配。对于精准广告来说,每个广告组中2-5个关键词会更加合理。

问题三：广告活动的竞价策略怎么选?

前期可以采用固定竞价的方式,目的是为了控制曝光。固定竞价的最大优势在于数据可控,可以循序渐进地提升商品和关键词的权重。

后期可以采用提高和降低的竞价策略,来应对产品销售的不同阶段。稳定期则可以选择仅降低的方式。如果你对此还有疑惑,可以参考这篇文章:《亚马逊新产品投放,如何正确使用PPC广告推广 | PPC广告投放策略》

问题四：广告表现呈"波浪线"趋势怎么办？

这种情况通常与产品的类目和客单价有关,尤其是对于低客单价的产品来说,转化率波动较大是正常的。你可以通过不断优化listing、调整广告词等方式来提高广告稳定性。

问题五：新品广告投放策略有哪些?

1. 刚上架时,可以先开自动广告,待有销量或评价后再开手动精准广告。

2. 如果曝光高但点击率低,需要优化主图、标题等listing元素。

3. 广告ACOS较高时,可以适当提高竞价,同时优化listing和广告词。

4. 有点击但没出单的关键词,可以先继续开着观察,如果长期无效再考虑否定。

总之,无论遇到什么问题,都要保持耐心和不断优化的心态,相信通过持续的努力,你一定能找到适合自己的广告投放之道。