作为一名跨境电商销售者,我深知亚马逊CPC广告在销售过程中扮演着重要角色。近期有粉丝询问了我不少关于广告方面的疑问,因此我决定和大家分享一下在CPC广告核心指标及其影响因素方面的一些心得体会。

1. 影响曝光和点击的因素

1.1 基础竞价

基础竞价直接影响广告的曝光情况。基础竞价越高,曝光越多,反之越少。我们一般建议新品广告的竞价设置为系统推荐价格的1.5-2倍,等关键词推到首页后再逐步降低竞价。如果基础竞价很高但仍无法获得曝光,就需要检查一下关键词是否有问题,或是否存在竞争商品在同个排名位置。

1.2 广告位置

搜索结果顶部:通常有4个广告位,这里的曝光较低但点击率和转化率较高,竞价也较高。

• 商品详情页面:广告出现在"Related to this item"和"4 stars and above"位置,曝光特别大,点击率和转化率也很高,竞价相对较低。

1.3 竞价策略

固定竞价:保持竞价不变,确保曝光。

• 动态只降低:在无法形成销售时会自动降低竞价,有利于降低广告花费但不利于提高曝光。

• 动态提高或降低:根据可能形成销售情况动态调整竞价,有利于提高曝光和点击但广告开支会较高。

1.4 广告关键词因素

关键词匹配方式:精准匹配>短语匹配>广泛匹配。新品推广时优先使用精准匹配,产品稳定后逐步开放短语和广泛匹配。

• 关键词排名:排名越靠后,曝光越少;在详情页的曝光则更高但点击转化较低。

• 关键词搜索量:搜索量越少,曝光也会越少。

1.5 预算

预算过低,即使竞价很高,曝光和点击也会受限。

1.6 否定词

否定词设置过多,尤其是否定了大量流量词,也会影响曝光和点击。

1.7 listing优化情况

标题、卖点、A+页面、图像说明等都会对关键词的曝光产生影响。

2. 广告问题解决措施

2.1 曝光低,点击低

需要通过提高竞价、预算、调整关键词及匹配方式等手段来提高曝光和点击。

2.2 曝光高,点击低

需要提高首页排名占比、提高基础竞价、采用动态竞价策略来提高点击。

2.3 曝光高、点击高、转化低

检查关键词是否合适、标题/价格/优惠券是否吸引人、listing内容是否完善等。新品可尝试价格略低于市场1-2美元、大额优惠券等措施。

2.4 曝光高、点击高、转化高但ACOS高

在关键词推到首页后,可逐步降低竞价10%左右,控制广告成本。

3. 广告要推动关键词上首页

3.1 新品期核心关键词自然排名靠前

可以利用广告快速推动关键词上首页,提高转化。

3.2 新品期核心关键词自然排名靠后

采用精准匹配+低于市场1-2美元+大额优惠券+持续加预算的方式,推动关键词上首页。

3.3 成熟期核心关键词自然排名靠前

可以逐步降低竞价,提高点击数和转化。

3.4 成熟期核心关键词自然排名靠后

需要提高自然排名下的转化率和出单量,才能推动关键词自然排名。

希望这些建议对大家在亚马逊广告运营中遇到的问题有所帮助。如果还有其他疑问,欢迎继续交流探讨!