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亚马逊Prime Day作为一年一度最重要的电商大促活动,流量的获取和商品曝光一直是广大卖家关注的重点。本文将从流量定义、流量类型、流量获取方式、平台流量倾斜等角度,为您详细剖析Prime Day期间的流量规则和优化策略,助您在这场电商大战中力争最大收益。
首先,我们需要明确亚马逊的流量定义。亚马逊的流量分为"曝光"和"点击"两个步骤,其中"曝光"并不代表实际流量,只有当消费者实际点击进入您的商品页面,才算是真正的"流量"。因此,我们的分析重点放在"点击流量"上。
亚马逊的流量主要分为三大类:
1. 自然流量:通过关键词排名获得的自然曝光和点击。BSR排名越靠前,自然流量越大。
2. 付费流量:通过亚马逊站内广告、站内活动促销等方式获得的付费曝光和点击。
3. 推送流量:亚马逊根据用户的搜索记录,通过站内推荐、Email、社交媒体等方式精准推送给感兴趣用户的流量。
在Prime Day期间,这三种流量类型的占比情况如下:
付费流量占比48%
推送流量占比31%
自然流量占比21%
同时,设备端流量也存在差异:
移动端App流量占74%
电脑端网页流量占26%
根据上述流量类型分析,我们总结了Prime Day期间各类流量的获取方式:
1. 移动端流量获取:秒杀、Prime专享折扣、Coupon优惠券、亚马逊品牌推广(视频、品牌旗舰店焦点、商品集广告)、展示型广告(受众再营销)。
2. 桌面端流量获取:关键词广告投放。需要提醒的是,不要在Prime Day期间"新开"自动关键词广告,容易造成巨大开支。
3. 自然流量获取:1)产品售价要为同类最低;2)产品BSR要进入精准类目前10名。同时需要通过Facebook Leads广告和Chatdealz站外推广来提升产品关键词排名和获得自然流量。
在Prime Day期间,亚马逊会对不同类型的商品进行流量倾斜。我们分别看一下手机端和电脑端的流量分配情况:
手机端流量倾斜:
1. 顶部广告位
2. Prime当天促销(秒杀、Prime专享折扣)
3. 智能家居类目促销
4. $10返现和知名品牌家电促销
5. 近期浏览品牌的Prime Day通知
6. 亚马逊自有品牌和"我们的品牌"商品专区
7. 亚马逊Live直播促销
8. 针对DSP广告的特殊展位
9. 游戏Twitch、服饰试衣间等特色计划
电脑端流量倾斜:
1. Amazon Live直播
2. 各品类的秒杀活动(排名规则:Movers \u0026 Shakers、评价数、评价星级)
3. 心愿清单排名(秒杀前)
4. Coupon折扣券促销
5. Outlet奥特莱斯清仓
总之,Prime Day期间,亚马逊会大幅度倾斜流量给自有品牌、热门品牌以及特色计划商品。普通卖家需要充分利用秒杀、优惠券、Outlet等活动,并结合关键词广告和站外推广,才能获得最大化的曝光和销量。
离Prime Day只剩7天,大家要抓紧时间做好以下几件事:
1. 确保秒杀、Prime专享折扣、Coupon优惠券设置正确
2. 启动视频、品牌旗舰店焦点、商品集等品牌推广广告
3. 优化关键词广告投放,加大高转化关键词的广告预算
4. 开启展示型广告的受众(再营销)广告
5. 通过Facebook Leads获取潜在客户,并在Prime Day期间进行Chatdealz群发
6. 随时根据销量和库存情况调整商品价格
同时,要避免一些"禁区"操作,如:
1. 检查并停止所有折扣码、社交媒体折扣,防止折扣叠加
2. 不要在此时尝试"新开"自动关键词广告
3. 不要做Facebook消息广告(容易审核不通过)
4. 不要刷单
相信通过以上策略的实施,您一定能在Prime Day期间取得丰厚的销量和收益!
