跨境电商在下半年是销售的黄金旺季,从万圣节到圣诞节,各种节假日让海外市场的购买热潮连绵不断。对于跨境卖家来说,如何选品备货、应对旺季的一些注意事项,都是需要重点关注的。

在跨境电商运营中,跨境卖家们都知道,一年的重头戏就在于下半年。从十月份开始,国外的节日可谓是接踵而至,购物热潮开启。但是,节假日可以销售的产品这么多,应该如何选择呢?旺季销售又有什么要注意呢?

选品要跟着节日走

万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日,它相当于我们的春节一样隆重,卖家在选品时可以往这方向考虑。虽说是外国的重大节日,但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同,卖家要多分析市场及消费形势,多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况,因地制宜选品,切莫一概而论。

除了这两个节日,刚刚结束的prime day也可以作为选品参考。prime day期间主要有两种产品会爆发,一种是平时热销的,另一种就是折扣大的,而其中热销产品卖家可以多加关注,这些可能就是你选择销售的商品。

旺季来袭卖家有什么要注意?

了解了选品的方向,就应该着手准备销售了,那么,在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢?

1. 防止侵权

首先,卖家要防止侵权。一般来说,下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好,但其实,这类产品很有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。

2. 注意产品质量

下半年是销售旺季,备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对卖家来说是非常致命的。

3. 合理推广

备战旺季,卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划,店铺配套的推广计划,团队人员安排,为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量,比如站内的deal活动,如lighting deal/best deal等等。