2021年，直播电商在国内规模突破万亿。让众多海外巨头纷纷嗅到了商机，加速布局直播电商业务，抢占直播电商红利期。海外直播电商，仍是一片蓝海。如何做好一场直播，是跨境苦恼的问题点之一。本文将为卖家们解析Lazada直播前应该如何准备。

一、直播前心态准备

心态好：先买人，再买货，没有一天练成的主播（最高在线率）

人品好：锻炼网感，见人问好（累计互动转发率）

商品好：良心产品，复购率（商品点击率）

二、直播三要素

做计划、要演练、要复盘

三、直播定位

我是谁(一个职业、或者提供什么服务)：我是10年服装连锁店的买手

面对谁(年龄、收入、消费能力、性格等)：面对160小个子女生穿衣困惑

我提供什么产品/服务(你的核心竞争力是啥)：提供简约、有设计感的服装

解决消费者XX问题：解决她们因为个子小而不自信

给消费者带来XX好处：给她们重拾原本的自信

四、直播前调研

知己知彼，百战不殆

1. 你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么?喜欢他的哪些点吸引你

2. 你不喜欢哪种直播，为什么?你讨厌哪些点。

3. 如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑？

要做自己，不要做别人

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。

五、选品定价

引流品：低价吸引人流，40%

爆品：当季必需品，10%

利润款：拉高店铺利润，30%

常规款：维持店铺运用，20%

六、活动设置

开场满送(开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)

整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气)

神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜)

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