标题: 30种亚马逊推品方法，永不给人割韭菜（收藏版）

简介:

亚马逊作为全球最大的电商平台之一,已经成为许多卖家的主要销售渠道。在亚马逊上推广产品需要掌握一定的技巧,本文将为您分享30种亚马逊推品的方法,帮助您实现高效推广,摆脱被动状态,永不给人割韭菜。

一，产品测款

二，对标竞品

三，产品工作

四，大小号操作

五，金山文档

六，三个排名

七，产品数据

八，再聊广告

九，推品流程

十，结束语言

产品测款

第一，选品范围

第二，测款流程

第一，选品范围

首先我们先确定选品范围,亚马逊有无数的产品,不同产品推广策略都是不一样,不能用一套思维推产品,要不很被动哦!今天推品的产品满足下面条件：

1. 产品售价低于50美金

2. 非季节性非淡旺季差距大的产品（比如万圣节产品）

3. 非新类目新产品（比如之前的指尖陀螺和搓澡巾）

对标竞品

当我们刚进入一个新类目,绝对不能一开始就做这个类目的高客单价产品,这样会搞死你自己的。因为你不熟悉类目很容易造成推品失败,你要低成本试错找经验,用便宜的产品去测试类目是否适合你入场。比如下面流程：

1. 用新账号去测试新类目新产品（低成本测试）

2. 第一款发200个货过去测试【广告效果】【测评效果】【站外出单效果】

3. 测试完第一款觉得还可以才进行第二款测试

4. 第二款发500个货过去继续测试,这个阶段主要加大测试【广告出单效果】

5. 广告出单效果还可以才能决定做第三款产品,有些类目广告已经被卡死

6. 决定做第三款,那就开始用【TM或者R标】账号操作,并深入了解供应链

7. 确定这个类目【对标产品】并去开发类似产品

产品工作

1. 根据竞品差评来更新迭代新产品

2. 找到有点实力的源头工厂咨询新产品

3. 首批订货1000个才有机会和工厂谈

4. 包装方面也可以适当用好一点包装

5. 产品拍摄图片用心花点钱去做

6. 产品视频等到产品推起来再拍专业视频

大小号操作

其实大小号操作在2018年之前就已经被一些卖家用的炉火纯青,原理是【用小号跟卖大号刷评论,评论留给被跟卖的ASIN】,小号可以用来【测评】【放礼品卡】。可以这么理解小号是拿来做替死鬼的,小号被亚马逊警告或者直接封号也没问题,关键点是【备用的亚马逊账号多】即可。一般操控评论两次机会申诉,第一次后台警告,第二次叫你写申诉信。为了安全起见,当你收到亚马逊第一次后台警告的时候,就先停止测评和放礼品卡,等180天警告消除之后再进行操作,如下图

金山文档

金山文档让我的工作效率大大提升,推荐老铁使用：

官网：https://www.kdocs.cn/

我整理产品在线表格数据给老铁,老铁们点击进去就看到很多推品数据,比如下图：

https://www.kdocs.cn/l/cvH10DRRokF0

[金山文档] 产品数据.xlsx

三个排名

亚马逊有三个非常重要的排名：【BSR排名】【自然排名】【广告排名】,请看下面我手写图片：

【BSR排名】：我们可以在Listing页面看到产品类目排名,这种排名是可以见,然后我们利用运营手段把BSR排名推上去,把控好类目排名推品节奏【节奏感很重要】

【广告排名】：利用广告技能把广告排名推上去

【自然排名】：当产品积累权重自然排名也会起来

这三种排名好好理解好好利用,真的是相互促进相互影响的。

广告排名好拉动自然排名从而提升BSR排名

自然排名好提升广告排名从而提升BSR排名

BSR排名好拉动自然排名从而提升广告排名

【但是一定要保证CR持续在提升到瓶颈】

比如利用站外推广出单

自然出站外订单提升BSR排名从而进一步提升自然排名

利用自然排名提升激活Listing活跃度再去做广告排名效果会更好

【持续一段时间站外以及舍得亏钱保证总转化率在提升】

产品数据

第一. 如何结合站外推广？请看这篇文章：

【 结合站外推品实操经验】

第二. 如何结合测评操作？

四年运营亚马逊的时间里,从刚做亚马逊就开始接触测评,刚开始的时候真的很怕因测评死账号,但是不测评又很难把Listing推起来,后来也慢慢习惯结合测评推品。经历过疯狂测评【免评单留评单自养号测评等等】,随着亚马逊对测评监控越来越严格【封号越来越严重】,我也逐渐意识到测评来的评论没办法做到持久。所以在2019年用上了卡片,有了卡片留评论辅助Listing到达一定的评论再撤退卡片其实也是一种方法。这几年我一个最大的感受,如果你解决不了评论问题,亚马逊真的很难做,所以不管通过什么方法都先把【评论难关】解决才有更容易推产品。以前我喜欢配合广告刷大词,把一个关键词刷起来再去刷另一个关键词,但是我现在越来越不喜欢用测评去辅助广告。因为我要靠测评来维持一条Listing真的很辛苦,这样的操作也很累,所以我现在推产品仅仅前期测评30单左右高点质量留评单就停止测评,也不会用测评去干预广告表现。【少量高点质量评论单+礼品卡】可以解决评论难题,但是要合理操作。我现在是这样子测评：

1. 找有点击有热度有成交的链接测评（一个链接仅测评一单）

2. 找有点击有排名有成交的关键词测评（一个关键词仅测评一单）

第三. 如何结合广告操作？请看这篇文章：

【 你们要的一套成熟广告打法来了】

广告单次竞价计算公式

单次竞价=【售价-（产品佣金+FBA配送费+产品成本+产品物流）】/10

如下面截图：

第四. 如何给产品定价？

我推产品常用的模式：【高点价格+少量测评+礼品卡+站外推广+高点折扣+广告+秒杀】

因为有推品资源,所以我基本都是保持这个模式去推,而且推起来的成功率也是比较大,如果实在推不起来,我及时清库存再进行下一款新品。因为我不想用低价去耗时间,从低价提升到正常价格需要一段比较长的时间,低价卖得好不代表提价之后能够卖得好。在新品期三个月如果用【高点价格+高点coupon】模式推起来就继续推,亚马逊的时间很宝贵的,不要把时间浪费在推不起的链接上！再牛逼的运营也不一定百分百把产品推爆,能够做到30%以上的成功率都已经很不错了（10款爆3款）。

推品策略

只要是准备花钱推的产品,我建议先把推品策略规划好,怎么打广告？怎么做订单？怎么做评论？怎么结合站外？这些都是要事先就规划好的,千万不要傻乎乎把货发过去都还没有规划好推品策略。比如下图推品策略：

推品预算

我做了一个简单的推品预算表格给老铁,你们可以参照这个表格做出更加细致的推品预算表格,推品预算模拟真的很重要,假如一款产品推广失败了,你是否能够接受这个损失？产品推到什么节点才能达到盈亏平衡？这些都要去考虑。

广告数据

对于做精品的卖家,我觉得还是有必要记录广告数据以及检测关键词排名,手动填表格不需要花费很多时间,这样做便于我们对产品数据更加敏感。推荐一个检测关键词排名插件,这个插件我觉得真的好用,用来查关键词排名真的很准。查我们产品和竞品关键词排名差距,适当的时候可以把广告关键词打到和竞品关键词排名一样的页面从而形成对比并促进关联流量形成。比如下图：

订单数据

除开铺货,我觉得精铺或者精品的卖家还是有必要记录订单数据,订单为什么会发生断崖式下降？评分为什么掉了？留评率很高应该做什么措施？一款产品在推起来的过程中其实会遇到很多问题,如果我们把数据记录起来并进行总结,那么我们的运营经验也会得到大大提升。比如下图：

【再聊广告】

这次分享我常用的模式【高点价格+少量测评+礼品卡+站外推广+高点折扣+广告+秒杀】,其他模式在金山文档的表格里面有,看明白这个模式再去理解其他推品模式就很简单了。在开始之前再来聊聊广告,再好的产品给你,如果你不懂得怎么操作广告,那么这款产品想推起来的概率就大大降低。在整个运营体系里面,广告是最重要一个环节,不需要你广告多牛逼,但是基本的思维基本理念一定要弄明白,在加上能够清楚广告整个架构,那么剩下来的工作就是整理关键词测试关键词优化关键词。

对于关键词广告我是这样子布局的,我最常用的就是【关键词词根后缀法】和【关键词词根前缀法】,如果不采用这个方法,整理关键词的时候会很乱。比如我要新开一个精准广告活动,我不会同时打【关键词词根后缀法】和【关键词词根前缀法】,那么这个广告活动我只会开其中一个模式,比如【关键词词根后缀法】,这样可以确保我只打关键词词根后面的关键词,这类型【词根关键词】可以开很多不同的广告活动,比如下图：

还有一个就是产品【关键词属性法】,就是这个产品的【功能关键词】【人群关键词】【场地关键词】,这类型【属性关键词】又可以开很多不同的广告活动。

所以可以画出来的广告活动模式：

A 自动广告活动紧密匹配模式：只开紧密匹配（四开一）

B 手动广告活动精准匹配模式：精准出单词（一个广告活动里面只有一个出单关键词）

C 手动广告活动精准匹配模式：出单词词根后缀长尾词（一个广告活动里面有很多长尾词）

D 手动广告活动精准匹配模式：出单词词根前缀长尾词（一个广告活动里面有很多长尾词）

E 手动广告活动精准匹配模式：属性关键词（一个广告活动里面集合同类型属性的关键词）

BCDE模式就可以开出很多不同广告活动,所以一个产品开100个以上不同广告都很正常！

推品流程

【第一个月】

大小号操作：

大号直接建立一条FBA链接,然后发最快的物流（DHL或者红单）到亚马逊仓库,大号产品上架直接开售,大号开售之后小号再跟卖大号链接,小号后台也出现跟卖链接,小号再创建FBA发货过去,小号首批货先发最快的物流（DHL或者红单）,等到小号到货再停售大号,小号开售出单,配合测评和站外