61
亚马逊作为全球领先的电商平台,其算法策略一直是各卖家关注的重点。作为卖家,我们需要深入了解亚马逊A9算法的原理和运作逻辑,才能更好地优化产品,提高转化率和销量。本文将全面解析亚马逊A9算法的核心内容,帮助卖家更好地掌握其运作机制。
亚马逊根据不同消费者的搜索习惯等数据,筛选相关性产品推送给消费者,让消费者可以更快速,更精准的方式找到喜欢的产品,这也是亚马逊以用户体验为中心的表现。
第1步:亚马逊最高目标是客户收益最大化。
第2步:亚马逊跟踪每一个客户在页面所做的一切的动作。
第3步:将第2步产生的数据引导到第1步的目标上实现出来。
（1）标题: 具有可读性和可收录性,在字数限制范围内,加入主关键词,但不可以胡乱堆砌,不然,会影响消费者的浏览感受与亚马逊的收录。
（2）五点描述: 要体现产品的功能属性,分点列出,内容清晰明了,切不可以与其他同类产品产品千篇一律。
（3）长描述: 条理清晰,突出产品重点,可加入品牌故事与注意事项。
（4）搜索关键词：不与标题的关键词重复,按最符合逻辑的顺序排列。
（1）销售排名：对于同类产品,排名越高,转化率越高。
（2）Customer Reviews：评论的数量越多,评级越高,转化率越高。
（3）价格：消费者追求性价比高的产品,合理的定价也是影响转化率的因素。
（4）页面停留时间：一般来说,消费者在产品页面的停留时间越长,订单成交的几率越大。
（5）图片的尺寸和质量：目前,亚马逊手机端的用户相对较多,因此在设计图片的时候,也要更多注重手机端用户的使用感受。A9算法下,至少进入小分类Top100,才开始评判图片质量权重。
（6）Customer questions \u0026 answers：Q\u0026A是解答客户的疑惑的重要板块,尽量引导客户进行提问和答复,卖家要及时回复。
（7）多变体产品：亚马逊偏好于多属性产品,将同类产品结合在同一页面,有利于消费者停留在一个页面,便于选择和购买。
（8）listing的优化程度
listing越完整越好,A+、视频、有视频的评论......可以使产品出现在搜索结果前端的的机会最大化。
（1）负面买家反馈：出现负面的feedback,是影响客户满意度的重要因素,在A9算法下,不仅影响店铺绩效,也会间接影响listing权重。
（2）低库存：库存过少会影响listing的表现,降低客户留存度。
（3）订单缺陷率：避免订单缺陷率高于1%,有问题的订单及时处理。
（4）包装外观：我们卖家可从产品包装下手,精美的包装也是提高客户满意度的途径之一。
1.关键字相关性
A9算法是亚马逊关键词搜索结果的关键,关键词的相关性越高,亚马逊的搜索排名就越前。因此关键词的设置非常重要,与搜索相匹配的,亚马逊产品排名会更高。
（1）在产品的标题中包含主关键词
（2）五点描述使用长尾关键词作为要点
（3）长描述尽量使用长尾关键词
2.产品的转化率
A9算法对于转化率的权重越来越高,这主要是基于亚马逊重视提供高质量的服务,而转化率就体现你的产品是否符合消费者购物需求。我们要通过影响产品转化率的各种因素来优化产品,提升产品的转化率。
3.客户满意度与复购率
在A9算法下,客户满意度一个重要的影响因素,亚马逊卖家要避免违规操作给账号带来影响;注重用户体验,避免出现差评影响店铺绩效和listing权重,做好售后服务工作,以提高客户满意度与复购率。
最后总结
以上,关于亚马逊A9算法已经全部分享完毕。我们卖家在遵守亚马逊平台规则的同时,也要基于亚马逊A9算法,选择高质量的产品,运营过程中,不断优化产品,将流量变为转化;提高搜索关键词的权重,提高转化率和复购率,从而进一步提高产品的整体销量。
