2021年对于亚马逊第三方卖家来说是起起伏伏的一年。从大批中国卖家被封店,到亚马逊广告费用不断上涨,再到头部品牌卖家逐步取代经销商卖家,亚马逊平台的变化对卖家们造成了不同程度的影响。本文将从Marketplace Pulse发布的《2021年市场年度回顾报告》出发,全面解读2021年亚马逊第三方卖家的生存状况。

01. 大量中国卖家遭亚马逊封店

在2021年4月和5月,亚马逊暂停了数百家中国卖家的店铺,其中包括一些知名的大卖品牌店铺。这一"封店潮"导致亚马逊中国卖家数量有所减少,中国卖家在亚马逊市场上的市场份额也在大部分时间内呈下降趋势。

02. 亚马逊商品总额大部分增长来自第三方卖家

尽管中国卖家因违规问题被封店,但不可否认他们在推动亚马逊商品总额增长方面做出了重要贡献。事实上,2021年亚马逊商品总额的大部分增长都来自第三方卖家,而不是第一方销售。

03. 供小于求让亚马逊广告费用不断上涨

随着亚马逊广告需求增长速度快于广告库存,加上知名品牌纷纷加大了广告投放,亚马逊广告的每次点击价格大幅上涨。这让第三方卖家的广告销售成本和客户获取成本进一步增加,不得不加大广告投放。

04. 亚马逊市场尚未饱和 自有品牌卖家或将逐渐替代经销商卖家

尽管亚马逊卖家流失速度有所放缓,但新卖家加入的速度仍然较快,市场并未饱和。同时,随着竞争加剧和品牌直销的兴起,经销型卖家的生存空间正在逐步被自有品牌卖家所替代。

05. 亚马逊聚合商收购企业更加谨慎

过去两年,亚马逊卖家的估值整体翻了一番,这推动了聚合商的并购热潮。但随着收购价格越来越高,买家需要更加谨慎地进行尽职调查,交易时间也变长了。全球供应链问题也使一些交易分崩离析。

可以看到,2021年亚马逊第三方卖家发展并非一帆风顺。在激烈的市场竞争中,只有不断优化运营、提升自身实力,才能在这片广阔的蓝海中找到属于自己的发展之路。