在激烈的亚马逊运营环境下,简单的广告投放已经不再适用。要想在旺季关键节点实现流量和转化的双丰收,需要综合考量广告数据报表、广告深度优化等多个维度。本文整理了亚马逊广告投放的5大核心要点,为您的旺季备战提供新思路,让产品精准曝光,快速提升流量冲破瓶颈!

01、做好流量定位,布局事半功倍

对推广的产品做好流量定位,筛选出最佳广告流量投放类型和渠道。可以利用数据报表和第三方工具,找出转化效果最好的优质流量类型。例如,你的产品是弹力带,在旺季开始之前可以测试哑铃、健身球、跳绳等相关流量,最终确定哑铃和健身球的流量结构进行投放。

02、广告数据化运营策略

从价格、产品、评价数量相接近的Listing入手,可以查询热销榜单Top5或新品榜单Top3,了解关键词的自然排名、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名,以及Listing详情页的广告闭环等。

03、"装修"品牌旗舰店,强引流

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合和搭配的绝佳窗口,可以为多种商品品类吸引大量流量、订单和销量。数据显示,将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均ROAS比链接到商品列表页高17%,亚马逊卖家可以利用品牌推广为品牌旗舰店引流。同时也可以通过A/B测试来优化A+商品描述、商品名称和主图片。

04、搭建广告矩阵,做好排兵布阵

搭建SKU矩阵,分为主推款、引流款、新品、库存款。根据旺季期间的具体目标,选择适合的广告投放策略。如想清库存,就建立清库存广告类型;想推新品,则针对新品建立相应的广告矩阵;想推利润款主推款,则要衡量投入产出比,抢占竞争对手流量等。同时还要搭建关键词矩阵和流量矩阵,充分利用亚马逊提供的各种广告工具组合。

05、同行经验借鉴

除了分析自身广告报表,还要熟悉历史性广告在竞争对手下的展示情况。可以以新品榜单里的优质卖家为目标和学习对象,借鉴对方的关键词投放技巧、具体投放位置等,逐步调整和完善自身广告策略。