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在电商平台Shopee上开店,卖家在定价时不能只考虑产品利润最大化,更需要了解目标消费者对价格的接受度。只有保证大众能够买得起、愿意买,卖家才能卖得更多,最终获得更高的利润。
本文为您总结了6大产品定价策略,包括成本定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价和竞争定价,帮助Shopee卖家根据自身情况,灵活运用不同的定价方式,在价格战中立于不败之地。
1. 成本定价
新店铺刚开不久,店铺和产品权重都不高。这时候,采取薄利多销的手段更容易让店铺快速起步。卖家要充分了解和精准计算出运营店铺所需的各项成本,设置保底不亏的价格。
2. 心理定价
整数定价和尾数定价是最常见的心理定价手段。比如设置19.9、39.9、59.9等价格,让消费者觉得更加实惠。
3. 差别定价
根据不同消费层次,设置不同价格梯度,满足不同消费群体的需求。
4. 地区定价
针对不同地区设置包邮与否,提高消费者的购买意愿。
5. 组合定价
通过套装优惠和加价购,让消费者觉得"买得越多省得越多"。
6. 竞争定价
选择引流款产品,以略低于成本的价格进行"斗价",吸引新客流。
