亚马逊广告是电商卖家提升销量和打造爆款的强有力工具。作为新手卖家来说，CPC（点击付费）广告可能是件让人又害怕又不得不面对的事情。如何高效设置亚马逊广告？本文将为您分享亚马逊广告投放的技巧。

亚马逊广告种类和优势

1. 自动广告：亚马逊根据系统算法为产品进行自动匹配展示。

2. 手动广告：卖家自行为产品设定关键词，优先导入设置的关键词进行曝光和流量。

重要参数分析

1. ACOS：广告投入产出比 = 广告总支出 / 广告带来的总销售额 * 100

- 较低的ACOS意味着广告效果好

- 例如：广告花费$10, 广告带来的销售额$50, ACOS=20%

2. ROAS：广告支出回报 = 广告带来的销售额 / 广告总支出

- 小于1视为负向作用，高于1视为正向作用

- 例如：广告花费$5, 广告带来的销售额$50, ROAS=10

自动广告和手动广告的设置技巧

1. 自动广告：

- 广告活动名称用产品来命名，一个产品一个广告活动，相同类型的放到一个广告组

- 广告日期选择无限，以防广告中断

- 每日预算设置$20美金以上，出价根据产品品类在$0.30到$1之间，竞价策略设置动态竞价-提高和降低

2. 手动广告：

- 通过广告投放工具如SellerSpark筛选出高点击、高转化、高曝光的优质关键词设置手动广告

- 根据广告投放工具的数据分析，不断优化关键词

根据ACOS的调整建议

1. 自动广告：

- 业绩不好的广告活动：添加ACOS高的搜索词的否定关键词，降低整个广告活动的竞价

- 业绩好的广告活动：大胆增加广告预算，适当提高默认竞价以增加曝光和点击量从而提升销量

2. 手动广告：

- 业绩不好的广告活动：降低ACOS高的关键词竞价或者暂停，添加其它关键词

- 业绩好的广告活动：大胆增加广告预算，转化率高的关键词适当提高竞价可增加曝光和点击，提升销量

3. 可参考投放工具利用AI智能诊断提供的建议进行调整。

亚马逊广告是一个持续动态的工作，需要及时下载广告报告、优化关键词、调整广告活动等一系列动作,否则很容易造成ACOS高、转化低的情况。