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亚马逊一直非常重视站外引流,平台自身每年都会投入大量资金从Google、Facebook等渠道获取流量。近年来,沃尔玛、Etsy等平台的规模也在不断扩大。为了维持市场份额,亚马逊鼓励众多卖家在站外平台进行引流,并推出了"品牌引流奖励计划"。
随着站内流量越来越昂贵,更多卖家开始进行站外引流。但由于站外流量在站内的表现不太透明,给卖家带来了一定困扰。为了帮助卖家更好地分析引流效果,降低引流成本,亚马逊推出了销售归因功能。本文就来详细了解一下亚马逊的这项新功能。
亚马逊Attribution是一款新推出的流量成效数据分析工具,主要用于让站外流量在平台上的行为变得更加可视化。它的功能和原理与Facebook Pixel非常相似,但也有一些不同。
亚马逊Attribution就是通过生成一个链接,当有访客通过该链接进入时,就可以跟踪他们在平台上的浏览、加购、购买等动作。目前,这一功能对已注册品牌的第三方卖家开放,只要完成品牌备案即可使用。
站外引流方式包括网红营销、Facebook广告、YouTube网红营销、Deals营销、Reddit论坛营销、Google广告投放等。使用归因标签后,你可以按活动和ASIN追踪访客采取的以下动作:
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1. 进入【品牌分析】页面下的"Amazon Attribution",或者广告页面的【亚马逊引流洞察】。
2. 点击【创建广告活动】,进入【新建的亚马逊引流洞察广告活动】页面,选择"手动创建"。
3. 输入广告活动名称和外部编号(选填)。
4. 选择要推广的产品,点击右侧的【添加】。
5. 选择"媒体展示位置"和"广告类型",媒体展示位置根据投放平台,广告类型选择Social。
6. 创建成功后,会生成一个"归因标签",复制到对应的平台投放即可。
利用归因标签的数据,我们可以分析各渠道的效果,针对性地优化投放,提高投资回报率。目前这一功能还在测试阶段,未来可能会推出更多功能。
