亚马逊平台上的选品直接影响到卖家的订单量和爆品的成功与否。对于初次进入亚马逊的小白卖家来说,如何选品、从哪里查询以及需要提前做哪些工作都是一大难题。以下将分析亚马逊选品的一些规则和技巧,帮助卖家在这个平台上存活并强大。

一、亚马逊选品原则

1. 重量: 尽量选择单个产品重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品,以节省运输成本。

2. 避免敏感、危险品类: 这类产品会增加发货的难度和成本,放在仓库也容易存在不确定因素。

3. 审核类型: 部分类目需要通过亚马逊的类目审核,如汽车零部件、珠宝类等。

4. 利润: 中小卖家前期应注重产品的利润空间,售价过低或利润过低的产品不适合运营。

5. 规避大类目: 尽量避开大类目市场,选择有竞争空间的小类目产品。

6. 规避季节性产品: 选择一些日常性、全年可售的产品,降低风险。

7. 避免侵权: 查看相关专利网站,避免侵犯知识产权。

8. 商品类目排名: 关注产品在大小类目中的排名情况。

二、市场供需情况

可以根据搜索关键词查询亚马逊上相关listing的数量,了解市场的竞争程度和销量情况,判断是否供不应求或供过于求。

三、市场竞争情况

检查搜索结果页上review数量较多的竞争对手,了解需要付出的刷单和广告费用。