亚马逊作为全球最大的电商平台,选品是亚马逊卖家运营的关键环节。本文从类目分析、产品分析、竞争分析以及供应链分析等多个维度,为您详细介绍亚马逊选品的要点。

一、选品维度之类目分析

1、市场容量

市场容量也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断:

看排名:商品在大分类排名靠前,理论上来说,大类目排名在6000名以内的,都算是销售相对不错的产品

• 查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的

• 库存情况:通常情况下FBA显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上,如果卖家添加购物车库存数量很大,例如400件还是有货的,加上商品客单价也比较高,则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态,卖家对这个Listing的信心比较大

• 评论管理:评论的数量十分重要,更重要的是评论的等级(星级)

• 参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售

2、行业品类分析

做跨境选品,就像做高考。谁能猜到高考试卷里会考的题型,提前准备好,谁就更有可能拿到高分。跨境选品也一样,如果我们能先人一步,先找到潜在的爆款品类,下一个大卖可能就是你了。下面我们分析一下近几年的热门品类。

3C类产品、运动户外类、户外家居、厨房用品、汽配类、LED灯具、宠物市场、母婴市场、健康美容、办公用品、工业及科研等。

3、类目节点选择

卖家们在选品的时候,可以先通过类目节点去分析一下这个产品。比如圣诞期间LED的蜡烛灯,在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。

二、选品维度之产品分析

1、搜索热度

产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的。通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。

2、产品趋势

人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品则根据不同需求,应运而生。

3、利润率计算

每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。

4、定价分析

价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

三、选品维度之竞争分析

1、竞品Listing分析

分析竞争品的Listing和文案,知己知彼,才能百战不殆。

2、销售监测

分析竞争对手的销售数据,看这个产品是否属于季节性或节日性产品,自身的生产能力能否跟得上。

3、Review调研

分析竞争对手产品的评价情况,了解市场客户对这个产品的满意度。

4、差异化分析

公模产品缺少独特性,容易被跟卖。选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

四、选品维度之供应链分析

1、知识产权风险把控

选品要尽可能杜绝任何可能的侵权风险。

2、供应商

选择优质供应商,保证产品的质量和货源稳定。

3、物流成本核算

在选品时要考虑物流成本,选择适合自身的发货模式。

总之,选品是亚马逊卖家成功运营的关键所在。本文从多个维度为您详细介绍了亚马逊选品的要点,希望对您有所帮助。